【国货只追求口碑的她不在意“掉粉”】因此 ， 下一步@Uni颖儿计划通过两个动作对粉丝进行“提纯” 。 一是通过更加垂直于美妆的内容输出 ， “洗”去部分以娱乐为主的粉丝；二是通过建立抖音粉丝群 ， 提升铁粉的占比 。
“我不在意掉粉 ， 反而更在意粉丝粘性和精准度 。 ”@Uni颖儿表示 ， 今年她会重点在抖音、小红书做粉丝提纯和商业变现 ， 快手会主做内容分发 ， 微博则会持续做内容分享 ， 并以维护现有粉丝粘性为主 。
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抖音电商70%是国货盛行
身体美白是潜力品类
@Uni颖儿很擅长把握不同时期的风口 。 比如 ， 她在大学时期因为做网店服装模特 ， 后来顺理成章开了一家淘宝服装店 ， 在发现服装供应链存在诸多难点时 ， 又快速“掉头”进入美妆领域 。
早期在微博做美妆博主时 ， 当她发现粉丝普遍偏爱海外小众美妆好物 ， 却没有较好的购买渠道时 ， 便迅速在淘宝开了一家名为“你U哥的店”的美妆店 ， 主营海外小众美妆正品 。
@Uni颖儿深感 ， 与几年前相比 ， 目前的消费需求出现了翻天覆地的变化 。 尤其是近两年 ， 受疫情影响 ， 她表示 ， 国货迎来了前所未有的发展机遇 ， 在抖音电商国货美妆几乎占据了70%的江山 。
基于此 ， @Uni颖儿在抖音的带货商品中 ， 70%左右都是国货美妆 。 而在她的淘宝店 ， 更多是作为品类和非直播时间的销售补充 ， 店铺内海外小众美妆与国货美妆几乎各占一半 。
作为离消费者最近的人 ， @Uni颖儿表示 ， 今年夏天除了防晒霜以外 ， 防晒口罩、防晒衣、防晒帽等物理性防晒单品会比往年更加流行 。 而体膜、颈膜等较为稀缺的身体护理、身体美白类产品 ， 会有更广阔的发展前景 。
一路走来 ， @Uni颖儿都很爱惜自己的羽毛 ， 她坦言不会给自己设定销售数据目标而去疯狂变现 ， 但是会坚持初心 ， 聚焦内容和粉丝口碑 ， “这样才能走得更远 。 ”
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文：苇宁
责任编辑：华筝
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