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标题:洗发水“免费赠送” , 不但没有亏钱 , 而且还净赚了170W
小西:江哥 , 洗发水能不能免费送?
江哥:送是当然可以的 , 怎么送就很关键 。 之前认识一个小姑娘 , 她就是搞了一个洗发水“免费赠送”的活动 , 不但没有亏钱 , 而且还净赚了170W , 那么小姑凉是怎么做到的呢?
我看了这么多的免费模式啊 , 好像就她们玩的这个免费模式 , 平衡了多方的利益 , 所以你要是看明白了 , 我相信你的产品也不愁卖 。
小姑娘原本是专门给那些美发店配送美发用品的 , 所以她的渠道是美发店 。 商城刚上线的时候 , 她就把合作的美发店变成了她们商城的合伙人 , 也就是第一批种子用户 , 那么对于美发店来说有什么好处呢?
第一个好处是 , 美发店可以免费使用小姑娘提供的洗发水 , 供客人来店洗头时使用 , 那么这里是不是相当于给美发店节约成本?
那么第二个好处就是卖出一套洗发水 , 美发店就可以得到10块钱的提成 , 美发店负责推广的员工可以得到20块钱的提成 。
商城上线以后 , 所有的订单都可以在线上完成 。
因为他们的洗发水是非常不错的 , 只要给你洗过一次 , 你都有购买的欲望 , 再加上还有机会免费 , 所以他们合作美发店的成交率达到了60%以上 。
那裂变具体是怎么玩的呢?
商城上线的时候 , 购买一套168块钱的洗发水以后 , 你的订单页面就会弹出来一个168块钱的红包 。 只要你能够完成他们家的推广挑战 , 你就可以提现 。
那么她们这个推广挑战是怎么完成的呢?只要你在3天之内 , 能够邀请3个朋友购买他们这套洗发水 , 就算你挑战成功 。
挑战成功以后 , 这168块钱的红包 , 就可以提现到你的银行卡里面 , 是不是相当于免费送了你一套洗发水?
这个时候你想一下 , 你想要拿到那168块钱的红包 , 你是不是给她们商城找来了3个订单?那你找来的那3个人呢 , 他们下单后弹出来168块钱的红包 , 如果这个时候他们3个人都挑战成功的话 , 是不是又给他们商城裂变出来了9个订单?
这回你看明白了吧 , 这个活动上线9天的时间 , 她们商城的流量就突破了十万加 , 订单呢 , 也达到了2.4万单 , 光这个产品他们就卖了300多个W 。
100多家的合作门店 , 光是到店洗头他们每天就可以卖出去一千多单 , 而这一千多单通过二次三次裂变以后呢 , 很快又裂变出来两到三千单 , 所以9天的时间 , 就这套洗发水 , 他们就卖出去了1.8万单 , 做到了300多万的营业额 。
你想一下 , 3天的时间是不是有些人可以找到3个朋友购买 , 有些人找不到3个朋友购买?
找到的给他们退钱 , 没有找到的呢 , 是不是就不要退钱啦?而他们家的数据 , 只有38%的人挑战成功 , 而62%的人没有挑战成功 , 那么这个时候你在算一下 , 她们到底有没有亏钱?
最后我们做一下总结吧 , 通过美发店她们商城是不是获得了精准的客户 , 这些客户来了是不是会购买她们商城别的产品?
【裂变 洗发水“免费赠送”,不但没有亏钱,而且还净赚了170W】
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