1.个人护理、美妆护肤类
美妆护肤产品在印尼市场受青睐 。 以前 ， 印尼女性追求化妆品打造出光泽感 ， 现在市面上更加流行能养出自然光泽的有机护肤 。 疫情迫使女性宅在家中 ， 外出的频率减少 ， 削减了她们在化妆品上的消费 。 转而更加关注日常皮肤的保养和护理 。
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据市场反映 ， 印尼女性需要集保湿、滋润于一体的产品来保持皮肤的好状态 ， 同时还能兼顾使皮肤焕发明亮光彩的产品 。 即时令有天然成分的护肤品需要花很长的时间才能看到效果 ， 但是大多数人依然愿意选择这种类型的产品 。
以下是GoodSpy的TikTok热销榜的美妆与个人护理Top10 。 在前10名的商品中 ， 有6个产品是个人护理 ， 关键词都与“有机”、“天然”相关 。 营销落点:
商家可以明确说明护肤品中的成分以满足消费者对护肤品成分深入了解;护肤品定位为天然或有机 ， 更能获得东南亚消费者的青睐;用有机成分替化学成分 。
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2.手工艺术制品
印尼消费者过去由干生产力和消费水平相对落后 ， 更倾向于购买大规模生产的饰品 。 随着经济的发展 ， 人们支付能力随之提升 ， 开始有能力且有意向购买独立无二、具有特殊意义的定制配饰 。 所以近年来手工制作的饰品如项链、手镯和包包等 。
以下是艺术、手工艺和缝纫类的Top10 ， 印尼消费者开始发掘手工制品 ， 如:服装、配饰等有内涵、有价值的产物 。
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营销落点
通过“手工”、“私人定制”等关键词 ， 突显“独立无二”和手工制作的特点 。 打造以产品制作为核心的品牌故事 ， 并且在营销过程中展现出来 。 产品开发之初就要考虑好产品的受众 。
3.本土服装时尚
以下是服装鞋履和珠宝类的Top10 。 近几年来 ， 越来越多的印尼消费者认识到保护本土文化的重要性 ， 并且愿意在时尚等领域接受本地名人的影响 。
营销落点
本土时尚在东南亚地区流行 ， 可以深挖其中蕴藏的机遇;持续追踪当地的热门网红或能引发大规模追捧的流行趋势 。
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印尼电商市场值得注意的点
【GoodSpy做跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品!】出海印尼要非常留意斋月 ， 因为斋月期间 ， 人们需要调整作息 ， 印尼凌晨五点的网络流量会暴涨 ， 相比于平时的流量 ， 要涨到3倍以上 ， 全球的伊斯兰地区斋戒月夜间电商流量则提升了37% 。 在斋月期间 ， 许多印尼消费者会进行房屋装饰、节日食品和新衣服的采购 。 尤其是在斋月后半段 ， 亲友之间互赠礼物 ， 是购物的高峰期 ， 这段时间是品牌进行营销的最关键的重点 。
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