越是大环境艰难 ， 越要及早洞察趋势先机 ， 因为只有早下手 ， 才能吃到红利 。 近日 ， 在淘美妆商友会主办的国际个护发展趋势论坛上 ， 6位个护界的大咖分享了大量重磅信息 ， 部分个护品类即将爆发 。
“舒缓”类个护产品将全面爆发
洗护/护肤类目更加明显
弗图医学创始人梅鹤祥表示 ， “在功效时代 ， 所有个护产品都值得重新做一遍 。 ”在他看来 ， 目前 ， 对于功效需求度较高的个护品类主要有：清洁类；去屑、防脱、控油、头皮舒缓等头皮护理类 。
具体以头皮护理市场为例 ， 其行业规模高达600多亿元 。 在洗护领域深耕多年、并在防脱市场占据主导地位的珠海伊斯佳科技股份有限公司 ， 其企划总监卢芬进一步表示 ， 头皮功效型产品越来越细化 。
卢芬分析 ， “现阶段 ， 体量相对最大的是去屑类产品 ， 呼声最高的是防脱产品 ， 增速最快的是控油洗护产品 ， 潜在的隐形市场是头皮敏感、舒缓、保湿等功效护发产品 。 ”
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而在深入研究了洗护类目的消费市场后 ， 南京兰泽堂生物科技有限公司总经理卞春亮表示 ， 从消费规模来看 ， 从高到低依次是洗发、护发、染烫、定型、头皮护理 。
“今年 ， 头皮护理营养液、头皮的预洗开始流行起来 。 ”卞春亮表示 ， 从护肤品的市场表现来看 ， 销量较高的品类集中在保湿、舒缓修护、紧致抗衰、美白淡斑、清洁、控油祛痘、隔离防晒等 。
但从护肤品类增速来看 ， 舒缓类产品排在第一位 ， 第二位是抗衰类 ， 第三是清洁类产品 ， 其次是控油祛痘、补水保湿类产品 。 换言之 ， 主打这些卖点的产品将迎来爆发期 。
功效决定着产品生命周期
消费场景适配/植物成分是突破口
品牌方在开发新品时 ， 如果没有想好产品与消费者使用场景的融入度 ， 通常要花更高的成本和代价去教育市场 。 所以 ， 产品开发需要和消费者使用习惯的对抗性去做协同 。
卢芬认为 ， 接下来 ， 品牌方在做护发类产品的研发时 ， 应跳出以往设计一款产品铺满多个功效的思路 ， 向不同消费场景需要的产品以及要解决的问题转变 。 从产品架构上 ， 考虑到不同场景下的兼容性 。
品牌方要想在洗护市场长久的切分蛋糕 ， 卢芬认为 ， 第一步要先用爆品“破圈” ， 第二步要基于品牌定位和立足品类 ， 开发能够凸显自身价值的产品 ， 进行“立圈” 。
在论坛现场 ， 卞春亮坦言 ， 战争导致原料成本增加、能源价格抬高 ， 研发成本增加 。 因此 ， 在做个护产品研发时 ， 国内品牌也可以考虑把以植物成分为主的中式成分 ， 作为产品差异化的一个突破口 。
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这与梅鹤祥的看法不谋而合 。 “中国特色植物成分还有很大潜力没有被挖掘 。 ”梅鹤祥认为 ， 这类成分可以运用在美白、保湿、舒缓、祛痘、抗衰老等护肤品类 ， 进行创新突围 。
此外 ， 在上海琪捷联创生物科技有限公司创始人姜春鹏看来 ， 从纯净美妆延伸到纯净洗护 ， “纯净个护”将是行业发展演变的必经之路 。
从欧莱雅、潘婷、施华蔻等品牌先后推出无硫酸盐洗发水 ， 也侧面印证了纯净洗护的发展潜力和必然性 。 姜春鹏认为 ， 纯净洗护产品的开发要遵循简约 (les is more more than ever)、卓尔不群 (be clean, be unique)两个原则 ， 包括成本、功效、宣称和美学设计在内的四个基本要素 ， 同时聆听消费者声音 ， 洞察目标消费者诉求 ， 这才会构成起强大的品牌/产品护城河 。
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