【新模式？探秘四川攀西“百店联盟”】
2014年，我们时常听到的是：生意越来越难做 。百货商超在说，业绩下滑；大型连锁在感叹，实体零售不好做……有雄厚资金支撑的大店都在诉苦，可以想见那些数万家小型化妆品店、单店的日子更加不好过 。
在四川攀西地区，有这样一种新模式正在兴起，近百家中小型化妆品店抱团并一店，集中采购，争取行业规则的制定，形成“百店联盟” 。这个化妆品店联盟，期望化零为整，为中小型化妆品店争取话语权 。
攀西一带化妆品市场
西昌地处四川西南部，是凉山州州府所在地，这座位于川滇交汇处的三线城市，是少数民族的聚居地，人口超过60万，其中近三分之一为彝族人群 。当地消费水平不高，且由于少数民族生活习惯的问题，化妆品消费并不大 。因此，西昌西区内并无大型百货、商超，就连大型化妆品连锁店也鲜见 。
尽管如此，当地的化妆品行业却也竞争激烈 。据统计，西昌地区有10家中大型代理商，平均年销售业绩在500万元以上，另有30家小代理公司 。从终端来看，西昌有16个县城，每一个县城平均20家店，加上乡镇店店100多家，攀枝花一带拥有100多家店，整个攀西地区化妆品店有450-500家 。单店的月平均销售额在2万元-5万元，月销10万元的业绩少之又少 。
当地的代理商大多各自为政，少交流；而化妆品店以中小型为主，夫妻单店多，在化妆品市场上几乎处于边缘地带，少有大品牌进驻 。如今，西昌地区整体经济提升，一些大型连锁开始瞄准这一带，同时伴随电商的冲击，这些中小型化妆品店的生存就更加艰难 。
“80后”的探索
新模式的发起人孙贤波，是西昌孙贤波美容事业传播机构的老板，也是中国美容博览会（上海CBE）商业联盟四川分会西昌支会的会长 。这个年轻的“80后”老板是一个喜欢思考的代理商，在过去一两年里，他看到他的客户们——数百家终端店在竞争愈发激烈的市场中挣扎，电商的冲击，周边同行的碾压，扩店却不能保证利润上升……孙贤波很清楚，客户的困境最终将影响自身的生存与发展，他迫切地希望改变现状 。他在调研过程中，总结出了攀西当地化妆品店存在的33个问题，力求帮助他的客户们解决这些问题 。
“百店联盟”的想法在孙贤波的脑中构思了多年，并在今年12月8日迎来了成立仪式 。自筹备到正式成立，前后历经了1年有余，走访了上百家化妆品店，寻找志同道合者，如今百店联盟已成形，并开始落地实践 。
化零为整，新公司新模式
百店联盟自12月8日成立以来，目前已有63家加盟 。其经营的宗旨是，让店家从繁杂的店务脱身，腾出时间和消费者进行有能够有效沟通，解决消费者的真实需求；集中中小型化妆品CS渠道核心利益，创造一个与大型连锁公司公平竞争的市场环境；让店家积极参与美业游戏规则的制定，利用市场杠杆，合理布局，营造美业诚信未来 。
百店联盟虽然是孙贤波公司发起的，但并不属于孙贤波公司，而是重新注册了一家公司专项运营 。公司由多位股东主持，并设立核心团队成员，包括会长、执行委员、品牌经理、促销队长以及物流、财务人员 。从属性来看，这种联盟是一种全新的商业模式，公司的盈利来自服务佣金以及特价产品部分利润收入；从业务来看，百店联盟涉及的业务范围很广，大到集中采购，与品牌协商优惠政策，统一配送；小到店务管理，店员培训……逐一解决孙贤波列举出中小型化妆品店存在33个乃至更多问题 。
面对质疑，未来要怎么走？
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