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作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础 。要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺 。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象 。
掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程，还需要运用恰到好处的推销技巧 。
1、制定拜访计划：
凡事预则立，不预则废 。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果 。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标；预计面谈时间 。
点评：众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的 。应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率 。制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整 。
2、拜访前的准备工作-——收集顾客信息：
【美容院需为顾客建立消费信心】 “知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料 。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况 。
3、明确拜访目的：
在拜访顾客前，需要前明确拜访的目的 。拜访目的可分为几种：发展新客户、加深与老顾客的关系、收集信息、处理抱怨、礼节性拜访 。
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