以魅可M·A·C的经典子弹头口红为例 。 目前 ， 经过30多年的不断创新和优化 ， 魅可子弹头系列已经拥有8种不同质地、超过200个色号的口红 ， 仅是在天猫官方旗舰店月销量就已经突破30万+ 。
对于花西子来说 ， 或许可以借鉴魅可MAC在口红品类的经验 ， 基于花西子当前产品和设计 ， 拓展出一类更具品牌辨识度以及更具需求针对性的中高端产品 。
例如 ， 花西子口红品类就是可以进行拓展的彩妆品类 ， 目前花西子单只口红最高单价在219元 ， 相比于旗下其他口红产品 ， 更多的或是在包装上的区别 。 花西子可以基于现有产品设计的基础上 ， 对口红品类进行色号、质地升级 ， 与平价口红产品在色号、口红质地上做出区别 ， 满足更多中高端消费群体的产品需求 。
另一个维度 ， 强大产品力的背后离不开研发创新 。 当前 ， 国际大牌普遍拥有数个或数十个研究所、实验室 ， 每年花费大量资金在产品研发和创新上 。 财报数据显示 ， 近几年欧莱雅、雅诗兰黛等世界级美妆集团的研发费用率总体呈小幅上升趋势 。
根据平安证券报告 ， 仅是欧莱雅在2020年的研发费用就接近12亿美元、全球研发人员数高达4千人左右 ， 两项数据均远高于其余两大世界级美妆巨头 。 从研发费用率上看 ， 费用率更是稳定维持在3%以上 。 这或许也是欧莱雅能保持核心竞争力的关键所在 。
国货彩妆品牌要想在中高端彩妆市场实现突破 ， 研发创新是必然少不了的 。 对于花西子而言 ， 未来要想在中高端彩妆市场继续有所突破 ， 继续加大对中高端彩妆产品的研发和创新投入同样是必不可少的 。
从花西子近期的动作来看 ， 已经有这样的前兆 。 3月4日 ， 花西子宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划 ， 并表示未来5年 ， 花西子将投入超过10亿元 ， 在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局 ， 打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系 。
而不久前 ， 花西子母公司宜格集团旗下CMF实验室正式投入使用 ， 这意味着国内美妆品牌的首个CMF实验室在杭落地 ， 花西子将对色彩、材料、加工工艺三大领域加大研发和投入 ， 同时也将为在中高端市场的产品创新做出有力的保障 。
最后 ， 品牌可以通过打造中高端品牌形象 ， 形成属于自己的价值主张 ， 这样才容易让消费者形成强感知和强记忆 ， 实现品牌输出 。
例如YSL的品牌理念就极具特色 ， YSL创造了很多经典的元素 ， 蕾丝 ， 蝴蝶结 ， 荷叶边 ， 喇叭裙 ， 嬉皮装、中性服装等时髦而前卫的服装造型 ， 这是前卫的理念和传统的搭配风格所决定 ， 不断打破旧的观念 ， 形成独特的体系 。
将大众产品与中高端产品实行不同的品牌理念 ， 对花西子在中高端市场树立起相应的品牌形象未必不是一个良策 ， 就如同此前的荣耀之华为 ， 红米之小米 ， 在品牌和产品的诸多基础设施及底层要素上做出创新 。
对于花西子来说 ， 完全可以在坚持东方审美体系下 ， 继续打造中高端产品及内容 ， 形成更具差异化的产品特色 。 比如 ， 花西子已经将很多中国元素首创性地应用到品牌和产品上 ， 将中国传统色黛色作为品牌色 ， 以朱砂色作为口红色号等 。 继续深入挖掘中国元素 ， 将会是花西子在中高端市场形成更具差异化特色的核心竞争力 。
时过境迁 ， 在厮杀惨烈的国内彩妆市场 ， 作为新锐品牌的花西子已经走出了一条属于自己的道路 。 但对于这个想要做百年老店的国货品牌来说 ， 不仅仅是要将盘子做大 ， 更是要将盘子做稳 ， 而中高端市场的涉足也仅是这百年历程中的一步 。 只要用心打磨 ， 相信国产品牌们在高端市场也将迎来更好的回馈 。
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