不过青眼发现 ， 刘畊宏在做直播健身教练之前 ， 曾尝试过一段时间的直播带货 。 飞瓜数据显示 ， 从去年11月21日开始 ， 刘畊宏夫妇一共做了34场直播带货 ， 带货商品数316个 ， 其中美妆占比38.61% ， 总销售额共计807.6万 。
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截自飞瓜数据
在直播带货的美妆商品中 ， 不乏雅诗兰黛、兰蔻、兰芝、Whoo后、SK-II等知名美妆品牌 ， 带货销售额最高也只达83.8w 。 从数据来看 ， 转化效果并不是十分理想 。
原本 ， MCN机构无忧传媒希望复制“广东夫妇”的带货模式 ， 来打造刘畊宏夫妇 ， 但由于当时刘畊宏夫妻二人的人设平平 ， 所以无论是直播带货还是短视频内容都不太出彩 。
从今年2月开始 ， 刘畊宏开始转型做健身主播 。 持续的疫情 ， 居家隔离下 ， 在线健身迎来风口 ， 以及各种热点出圈和明星KOL的连线导流 ， 刘畊宏的关注度与粉丝量迎来暴涨 。
某营销人士表示 ， 刘畊宏火了之后最大的品牌营销价值 ， 就在于千万量级的粉丝数量 ， 助力品牌打通壁垒 ， 多圈层用户 ， 面向大众传播 。
新流量IP ， 美妆品牌如何借势？
目前 ， 刘畊宏的粉丝数还在不停上升 ， 薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪与刘畊宏的这一次合作可以说仅是为美妆品牌与流量IP联动开了个头 。
而上文提到的刘畊宏代言九阳豆浆算得上已经打造了一个标志性案例 。 刘畊宏虽然没有进行直播带货 ， 但也依旧展现了其超强的商业价值 。 “感谢榜一大哥——九阳豆浆”“感谢‘金主爸爸’替我们交课时费”……刘畊宏自然地与品牌互动 ， 粉丝们非但没有反感 ， 反而冲到电商平台上开始疯狂“下单” 。
这也说明 ， 刘畊宏IP大众化的特质 ， 更为非运动相关品牌与之合作 ， 奠定了极佳的模板 。 作为健身博主 ， 许多人自然会认为其商业合作聚焦跑鞋、运动服饰、健康食品等垂直细分品类 。 但实际上 ， “刘畊宏现象”代表的是一种潮流健康生活方式 ， 具有时尚引领属性 。
美妆品牌素来深谙营销之道 ， 在面对“刘畊宏现象”这种极速爆发的流量时 ， 同样没有放过任何机会 。
在抖音直播间 ， 不少品牌就打着刘畊宏女孩噱头 ， 吸引用户进入直播间选购产品 ， 如“刘畊宏女孩这里集合”“刘畊宏女孩快进来”......其中不乏清洁沐浴、护肤、彩妆等品类 。
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截自抖音
显而易见 ， “刘畊宏”已经被美妆品牌当成了新的流量密码 。 事实上 ， 运动与美妆也可以组CP 。 最直接的 ， 健身运动带来的汗味是身体与衣物洗护的最大痛点 ， 除此之外 ， 带妆运动、运动后的皮肤护理 ， 也能给相应的护肤、彩妆品牌营销灵感 。
在这种时候 ， 品牌可以快速抢占消费者心智 ， 利用好“红人价值” ， 将红人种草与直播带货等营销模式相结合 ， 以相对较低的营销成本实现品牌触达和销量提升 。
【广告刘畊宏带货美妆了！】对此 ， 上述行业人士表示 ， 品牌与时俱进 ， 把握机会很重要 ， 在新消费趋势下 ， 还需在营销方式上更迎合年轻人的口味 。 品牌想要圈住消费者 ， 构建起护城河 ， 红人营销成为必不可少的一环 。
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