我有一个做销售的朋友 为什么套路总是会赢过真心？
我有一个做销售的朋友 ， 现在跟我埋怨：之前搞定客户的那套方式不行了 ， 因为客户都被忽悠过很多遍了 ， 现在再想忽悠他们太难了……
其实 ， 这是所有行业都遇到的共同问题：随着人们心智的提升 ， 任何人再想像之前那样忽悠大家 ， 越来越难了 。
当前社会的主要矛盾 ， 是人们群众日益提升的认知水平 ， 同落后的商业套路直接的矛盾 。
随着人们心智的提升 ， 大家对于各种套路都已经司空见惯 ， 所以再想做一个去收割大家 ， 就没那么容易了 。
其中的深层次逻辑是什么呢？
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刚改革开放的时候 ， 市场的口子忽然打开 ， 很多人还没看明白的时候 ， 那些最有胆识的人率先干开了 ， 所以这是“胆识”决定一切的时代 ， 你有多大的胆 ， 基本上就能成多大的事 。
那个时候有一种人很受欢迎 ， 这种人能说会道、八面玲珑；很会做人、能搞定人 ， 所以很容易得人心 。
在之前 ， 为什么套路总是会赢过真心？因为套路是千锤百炼的结果 ， 而真心只是一时的赤诚 。 赤诚和真诚是反人性的 ， 因为真话往往刺耳 ， 而套路才是顺应人性的 ， 因为客套话人畜无害 ， 奉承的话人人都爱听 。
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而且 ， 社会之前的信息是闭塞的 ， 人为了赚钱可以选择不择手段 ， 反正忽悠完这一个还有下一个 ， 卖产品 ， 卖课程 ， 卖培训等等 ， 各种骗局都有 ， 最后人基本上都被忽悠好几遍了 ， 导致现在很多做销售的只要一张嘴 ， 别人直接就扭头了 ， 各种油腔滑调已经被人厌恶至极 。
现在不一样了 ， 互联网时代信息那么公开透明 ， 所有情况都可以被轻而易举的查到：价格 ， 服务 ， 背景 ， 信用都会一目了然 。 这个时候“坦诚相见”反而变的很重要了 。 开诚布公的沟通 ， 有一说一 ， 有二说二 ， 诺不轻许 ， 这样反而更容易走进别人内心 ， 也从而更能获得别人的信任 。
当市场经济发展到一定阶段 ， 大家的意识都被唤醒了 ， 参与分蛋糕的人就会越来越多 ， 每个行业的竞争者就会越来越大 ， 而且法制和法规也完善的差不多了 ， 这时社会告别了野蛮生长期 ， 开始纵深/精细化发展 ， 这时一个人要是再靠蛮力就会寸步难行 。
因此 ， 这些年那些很会耍各种套路的人 ， 越来越寸步难行了 ， 因为我们见了太多喜欢玩“虚”的人了 ， 都已经有免疫力了 。
世界上最昂贵的税叫《认知税》
人的一生都在为认知买单！
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出来混 ， 总有一天是要还的 。 如果你用心观察 ， 就会发现之前很多一夜暴富/大发横财的人 ， 这两年都在走下坡路 ， 正在一步步返贫 。 反而那些踏踏实实的人 ， 虽然没有平步青云 ， 事业却一天比一天好 ， 蒸蒸日上 。
我们需要明白：越是完善的社会 ， 人品和信用越重要 。 不是说能力/知识/努力/眼光/运气等等这些不重要 ， 而是因为越成熟的社会 ， 人品的重要性越凸显 ， 更是因为当今社会 ， 人们都已经经历了各种骗局 ， 人们越来越需要拿着能让自己放心的人 。
我们要的东西越来越实在 ， 只有那些真正有价值的东西 ， 才能打动我们 。
【我有一个做销售的朋友 为什么套路总是会赢过真心？】过去 ， 我们高度评价一个人 ， 会说他很善良、聪明、或者能力很强 ， 而现在 ， 我们对一个人的高度评价是这个词——“靠谱” 。
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