众所周知 ， 美容行业是一个暴利行业 ， 毕竟女孩子们为了“美貌”可以一掷千金 。
马云也曾说过：“抓住了女性 ， 就抓住了消费 。 ”
不知从何时起 ， 护肤领域刮起了一股“医美面膜”风 。 一旦加上“医美”二字 ， 面膜的价格往往不低 ， 但依旧难挡爱美人士对它的追捧 。
所谓医美面膜是指医用敷料 ， 通常情况下是医疗美容院或医院开给皮肤科患者或激光医疗术后的人群使用的产品 ， 帮助患者修复愈合皮肤创伤等 。
因此 ， 医用敷料属于国家二类医疗器械 ， 产品包装上面的注册证号都含有“械字号” ， 而普通面膜则是“妆字号” 。
但如今在美容机构、网红、明星的“力荐”之下 ， 医用敷料早已不再是单纯“遵照医嘱”的药物 ， 而是定位“更高端、更好、更神秘”的另一种“普通面膜”产品 。
医美面膜热度不减 ， 相关企业也在纷纷向资本市场发起冲刺 。 5月初 ， 可复美母公司巨子生物向港交所提交了上市申请 ， 而赶在巨子生物前面提交申请的 ， 还有创尔生物和敷尔佳 。
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巨子生物旗下的可复美面膜 图据视觉中国
“网红医美面膜”究竟是一门怎样的生意？红星资本局将通过巨子生物与敷尔佳的招股书 ， 具体聊聊 。
（一）
赚钱能力“惊人”
巨子生物招股书显示 ， 2019年-2021年 ， 企业营收分别为9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元 ， 净利润分别为5.75亿元、8.26亿元和8.28亿元；净利率均超过了50% 。
敷尔佳也表现不俗 ， 根据其更新后的招股书 ， 2021年前9个月 ， 敷尔佳营收为11.78亿元 ， 净利润为5.85亿元；净利率也达到了50%左右 。
如此高的净利率 ， 可以说是赚钱能力“惊人” 。 要知道 ， 茅台的净利率也就基本在52%左右 。
从毛利率水平来看 ， 巨子生物财报显示 ， 2019年-2021年 ， 企业毛利率分别达到83.3%、84.6%和87.2% ， 均超80%且毛利率近三年持续上涨 。
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来源：巨子生物招股书
敷尔佳招股书显示 ， 2018年-2020年以及2021年前9个月 ， 敷尔佳的毛利率分别为77.88%、76.97%、76.47%、80.37%。 2018年至2020年 ， 敷尔佳毛利率均保持在77%左右；2021年前9个月 ， 综合毛利率同样超过了80% 。
而据中泰证券数据 ， 械字号面膜也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83% ， 高出普通妆字号面膜30%左右 。
医美面膜毛利率如此之高 ， 企业是如何做到的？
首先 ， 医美面膜的定价比较高 。
以可复美（巨子生物旗下品牌）为例 ， 其一款名为“类人胶原蛋白敷料”的爆款产品 ， 官方售价约为40元/片（活动期间价格有小幅波动） ， 明显高于普通面膜的价格 。
而据招股书 ， 该产品在2021年售出超1210万盒（1盒5片） 。
可见较高的售价并不影响消费者的购买热情 ， 这也为巨子生物带来了巨额营收 。 财报显示 ， 2021年可复美实现营业收入9.0亿元 ， 占总收入的57.8% 。
根据弗若斯特沙利文的资料 ， 按2021年零售额计 ， 可复美是中国医美面膜市场的第二畅销品牌 。
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截图自淘宝
事实上 ， 医美面膜不便宜也早已不是什么秘密 。 目前市场上比较畅销的医美面膜价格普遍在30元/片左右 ， 而普通面膜的价格大多在5-10元/片 。
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