其次 ， 价格较高的同时 ， 医美面膜的成本却很低 。
根据招股书 ， 巨子生物2019年-2021年的销售成本分别为1.60亿元、1.83亿元及1.98亿元；其中原料成本分别为1.19亿元、1.38亿元及1.44亿元 。
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来源：巨子生物招股书
以此计算 ， 巨子生物旗下产品的总体成本约为营业收入的16.72%、15.38%及12.76% ， 旗下产品的原料成本为12.43%、11.60%及9.28% 。
也就是说 ， 巨子生物一张售价30元的面膜 ， 原料成本不足3元 。
敷尔佳也是如此 ， 据企业招股书 ， 2018年-2020年以及2021年前9个月 ， 敷尔佳医疗器械类敷料单位成本分别为8.2元/盒、9.66元/盒、9.12元/盒、9.8元/盒 。
而敷尔佳主打产品——白膜医用敷料贴 ， 售价为148元/盒（5片） 。 算下来该产品单片价格在30元左右 ， 而粗略估算其成本也只有2元左右 。
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来源：敷尔佳招股书
总的来说 ， 医美面膜确实可以称得上是门“暴利”生意 ， 上述企业也无疑是踩中了护肤行业的一个新风口 。
然而与此同时 ， 医美面膜也面临着较多质疑的声音 ， 认为其是收割“智商税”的讨论从未停过 。
（二）
营销与研发投入差距巨大
“医美面膜”风是什么时候刮起来的？
回顾来看 ， 这些医美面膜企业在早期 ， 都主要通过经销商打通营销网络 ， 逐渐覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店等各种终端销售渠道 。
以敷尔佳为例 ， 招股书显示 ， 企业建立了完善的分级管理机制 ， 深入触达医疗机构、美容机构等终端渠道 。
而根据巨子生物招股书 ， 截至2021年末 ， 企业产品销售至全国1000多家公立医院、1700多家私立医院/诊所及约300家连锁药房 。
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来源：巨子生物招股书
但其实这种销售模式 ， 企业扩张依然相对有限 ， 同时还面临着产品受信度不高、价格体系错乱等诸多问题 。
而近几年 ， 随着直播带货、“种草”文化的兴起 ， 可复美、敷尔佳等品牌开始在各电商平台开设旗舰店 ， 这也成为了它们“起飞”的关键一步 。
2019年5月 ， 敷尔佳白膜首次亮相李佳琦直播间 ， 公开数据显示 ， 面膜当晚便卖出25万片 ， 这也使得更多消费者接触到了医美面膜这一概念 。
吃到甜头的敷尔佳 ， 此后又相继签约袁姗姗为品牌代言人 ， 赞助《妻子的浪漫旅行4》《花花万物2&3》《谁是宝藏歌手》等综艺 ， 不断进行品牌曝光 ， 被越来越多的消费者知晓 。
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当然 ， 这个环节中 ， KOL群体也不能少 。 这些网红们活跃在小红书、抖音、快手等社交平台 ， 分享产品使用心得 ， 对消费者进行不断渗透 。
敷尔佳这套“主播带货+KOL种草+明星代言”的组合打法 ， 也让医美面膜的热度不断提高 。
当然 ， 其本质就是砸钱搞营销 ， 这也体现在企业的财报上 。
敷尔佳招股书显示 ， 2018年-2020年以及2021年前9月 ， 敷尔佳的销售费用分别是2137.03万元、1.15亿元、2.65亿元和1.70亿元 ， 销售费用率分别为5.72%、8.60%、16.75%和14.47% 。
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