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少即是多 。 在过去的十年里 ， 坚持独立、专注品质 ， 一直是枚柯不变的本色 。 在渠道拓展上 ， 枚柯希望找到“气味相投”的合作方 ， 一起共创差异化的市场价值 。 据介绍 ， 当前枚柯已合作的系统包括THE COLORIST调色师、KKV、泊伊美汇、橙小橙、赞玛氏、名媛名妆等 。
而在开拓市场的初期 ， 意识到大部分渠道商并不具备运营独立进口品的能力 ， 需要品牌方提供思路、技能等方面的培训支持 ， 品初环球特别重组了培训组织架构 ， 增加培训导师和带教导师的人数 ， 为代理商和店铺赋能 ， 提高其进口品运营和销售的能力 ， 取代贴花、下店促销等传统形式 ， 提高枚柯在渠道的竞争力 。
为了应对进口品断货、压货是终端门店的一大痛点 ， 枚柯在仓库上实行分类打包的做法 ， 根据店铺需求打包和配比产品 ， 直接发到店铺 ， 减少渠道商总仓工作量 。 并且严禁窜货 ， 每一瓶产品都可以通过扫码溯源 。 在这种货品管控体系下 ， 枚柯在零售终端实行全球统一价 ， 国内国外无差价 ， 保证了价格体系的透明 。
据悉 ， 枚柯在CS渠道门店的精致陈列有效提升了门店形象 ， 同时为门店提供三件套、试用套装、特供套盒等丰富物料 ， 赋能门店 ， 助力促销 ， 而配合门店品牌月、新店开业、快闪店、静态展等活动 ， 将订制给予道具、人员、赠品支持 。
在不久前新锐连锁店泊伊美汇举办的第四届BO妹闺蜜节期间 ， 枚柯品牌累计销售突破4300瓶 ， 累计销售额突破100万元 。 “枚柯是我们系统内主推的护肤品牌 ， 质量、使用效果和品牌调性都很稳定 。 我们日常也基本不打折 ， 品牌方会支持做很多活动 。 ”泊伊美汇创始人吴栋向《未来迹Future Beauty》表达了对枚柯品牌的合作感受 。
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对于市场的下一步规划 ， 品初环球方面透露 ， 2022年枚柯将采取“全国大渗透”策略 ， 基于原有市场持续下沉456线城市 ， 为门店提供大单品政策 ， 流量面膜每月秒杀 ， 季度套盒等独家优惠 。
值得关注的还有 ， 营销推广方面 ， 在获得王霏霏、秋瓷炫、胡可、张俪等明星背书后 ， 枚柯表示将启动一揽子策略提升品牌影响力 ， 持续深耕小红书 ， 并积极布局全渠道 。
据悉 ， 品牌已携手千万级粉丝头部达人合作推广 ， 抖音曝光量破亿 ， 小红书种草曝光量突破1000万+ ， 这有助于抬高进店点单率 。 在小红书 ， 很多“自来水”消费者留言表示：“小木瓶很好吸收”“质地轻薄”“瓶身颜值很高” 。
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在巩固提高小红书的品牌声量的同时 ， 品初环球还将发力于抖音、私域等多平台推广 ， 以触达更多新用户和轻度用户 ， 提高品牌的全网影响力 。 在专业领域 ， 除了在行业内放大声量 ， 枚柯还会牵手美丽修行 ， 以消费者试用感受为核心 ， 为产品的实际功效提供更多实验数据背书 。
就像三年前 ， 枚柯首创行业“吐槽大会”邀请了100多位渠道商来diss自己一样 ， 品初环球正在直面问题 ， 并积极寻求解决方案 ， 在CS渠道产品洗牌的关键时刻再次把握先机 。
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