作为国货美妆出海的先锋 ， ZEESEA滋色在2020年就启动了“品牌出海”战略 ， 并将出海首站定为美妆市场竞争更激烈的日本市场 ， 后仅用1年多的时间 ， 日本全渠道销售额达到近百亿日元 ， 成为日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆 。
ZEESEA滋色市场总监在接受媒体采访时说道 ， 先进入日本市场主要有两个原因：一是日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多；二是日本用户对彩妆喜好度和忠诚度都更高 。
成功的市场定位让ZEESEA滋色在日本首战告捷 ， 随后又在2021年布局入驻美国市场 ， 仅4个月时间 ， 月销售额平均突破200万元 。
面对高度发达的日本、美国美妆市场 ， ZEESEA滋色凭借独一无二的品牌调性成功出海 ， 离不开其在产品力打造、渠道布局、品牌营销等方面的努力 。
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图源ZEESEA滋色官网
专注打磨产品和研发 ， 提升用户体验
为了促进品牌成功出海 ， ZEESEA滋色对产品的定位是直接对标国际一线美妆大牌 ， 走国际化品牌路线 。 且为了保证产品品质 ， 建立了超过100人的研发团队 ， 其中30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验 ， 70%彩妆师具有国际品牌从业经验；并和多个国际知名原料供应商建立深度的战略合作 ， 为打造优质产品力提供强大背书 。
在产品的研发、设计过程中 ， ZEESEA滋色还会邀请用户参与 ， 以消费者的角度提供意见 ， 确保每一款产品从品质到包装 ， 都能符合用户真实需求 。
此外 ， 面对不同国家市场、不同肤色的消费群体 ， ZEESEA滋色还成立了单独的产品团队 ， 深入了解消费群体的需求 ， 切实解决消费者的痛点问题 。
以用户为中心 ， 且不断创新改革的产品研发准则 ， 使得ZEESEA滋色的产品在推向市场后 ， 迅速获得了消费者的肯定与购买 。 以日本市场为例 ， 其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货 ， 还在社媒平台中掀起了“中国妆”热点话题讨论 。
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图源ZEESEA滋色官方公众号
线上线下双渠道布局 ， 深度触达海外用户
与一般的出海品牌优先布局线上渠道不同 ， ZEESEA滋色在品牌出海时 ， 直接布局了线上+线下双渠道 ， 更全面触达海外用户 。
在线上 ， ZEESEA滋色除了入驻多个跨境电商平台 ， 还打造了品牌独立站 ， 进行线上渠道全方位布局 。 借助各跨境电商平台天然的流量优势 ， 让品牌信息保持高曝光 ， 同时依靠独立站沉淀品牌价值 ， 提升品牌影响力 。
值得一提的是 ， ZEESEA滋色品牌独立站在设计优化中 ， 有很多细节化的考量 ， 可以助力提升站内转化率 。 如支持多语言和多币种 ， 满足消费者差异化的需求；导航栏中的一级菜单名设置为品牌联名 ， 利用联名IP快速提升品牌知名度 。
出海日本时 ， ZEESEA滋色了解到日本用户有线下消费习惯 ， 于是全面布局了线下渠道 ， 还成为了首个入驻日本最大连锁药妆店松本清的国货彩妆品牌 。
数据显示 ， 截至21年底 ， ZEESEA滋色覆盖了松本清门店近2000家 ， 以及2000多家日本集合店、商超等销售点位 ， 迅速提升了市场占有率 。
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