国货美妆作为近年来各大进口美妆的平替首选 ， 以其价格低廉、功效良好受到了众多消费者的喜爱 ， 从中国制造走向中国创造 ， 国货美妆正成为美妆行业的新内需 ，越来越多的商家加入行业阵地 ， 然而 ， 大品牌进口美妆长期积累的口碑和知名度 ， 使得新崛起的国货美妆难以在短时间内突破营销瓶颈 。
对于美妆行业来说 ， 其广告投放的模式主要经历了三个阶段：传统的广告模式主要是通过电视广告投放；随着互联网技术的全面普及 ， 门户网站、视频网站、时尚网站成为了第二阶段的广告投放模式；第三阶段的广告投放模式兴起 ， 则是随着当前的消费模式也使得潜在消费者不再满足于单纯的产品展示 ， 进而更高价注重拥有产品后的精神及心理所获得的双重满足感 ， 因此 ， 以电商、新媒体平台等新兴的互联网平台为主的广告投放模式油然而生 。
研究数据表明 ， 2021年全年国内化妆品类零售额累计值达到4026亿元 ， 同比增长183.4% ， 其中 ， 受到“618”及双十一的影响 ， 6月及11月的销售额占据全年销售额top2及top1 ， 线上营销+节日热点双驱动引爆全年美妆产品的销售活力 ， 新媒体平台的营销优势不断凸显出来 。
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在创投界对美妆赛道不断助力的大背景下 ， 新兴国货美妆商家想要突破线上营销瓶颈 ， 吃到新媒体渠道带来的流量红利 ， 除了打破产品形象、品牌定位的严重同质化 ， 还需要选择合适的新媒体平台进行投放 ， 打造全链路营销矩阵持续获客 。
一、选择合适的新媒体平台
在当下众多的新媒体平台中 ， 抖音不仅作为短视频平台的佼佼者 ， 更是电商的新领军 ， 据统计 ， 2021年抖音电商业务全年GMV目标是1万亿元 ， 而突破万亿GMV ， 淘宝、天猫、京东分别用了10年、7年、13年 ， 在如此庞大且稳固的的品牌私域流量池下 ， 美妆行业更是“造风者” ， 据统计 ， #美妆话题播放量在1009.4亿次播放 ， #国货美妆在1.5亿次播放 ， 吸引了大批消费者对于国货美妆了解并种草的内容 ， 孕育推动者美妆行业新趋势的风向标 。
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在庞大的流量池下 ， 抖音用户也不再局限于被动接受推荐的内容 ， 而是更加主动地获取美妆类的产品信息 ， 主动搜索仪式大大提高 ， 据统计 ， 2021.1-12月期间 ， 抖音平台新锐美妆与美妆大行业的内容搜索量稳定持续上升 ， 增长速度更是一路攀升 ， 用户的主动搜索更是给新兴国货美妆带来无线的商机 ， 抖音电商正逐步成为品牌的成长沃土 。
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二、打造全链路营销矩阵—拒绝单一营销模式
不论是传统媒介时代 ， 还是新媒体营销时代 ， 媒介的传播形态都决定了消费者对于广告传播的接触方式 ， 任何传播平台上的信息都有着基数大、形式多的复杂特点 ， 凭借单一的营销模式 ， 如：单一的短视频运营、单一的直播运营、单一的小店运营等 ， 无法充分利用现有的平台资源进行投放 ， 很难在投放周期内起号 。 如何利用宝贵的广告投放时间 ， 提高消费者对产品或品牌的记忆度 ， 为用户提供更有价值的信息 ， 将公域流量转化为私域流量 ， 打造抖音全链路营销矩阵 ， 是每个广告主都需要解决的重要问题 。
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