以colorkey为例 ， 作为抖音美妆品牌榜的top13 ， 该账号在抖音平台开设多个子母账号 ， 主号通过短视频运营、直播运营、商家页面设置、抖音小店运营四种方式的模式进行营销 。
1. 短视频运营——打造品牌号形象
对于品牌号来说 ， 短视频运营是带给用户的第一印象 ， 树立消费者对品牌的心理认知 ， 国货美妆可以利用本土优势 ， 塑造出与进口品牌不同的人设定位 ， 企业形象需要保持风格一致且拥有自己的品牌特色 ， 内容表达就需要十分具体 。
· 真人试色：
与其他产品不同 ， 对于美妆品牌感兴趣的用户群体更加倾向于试用体验 ， 产品是否适合冷白皮吗？我是混干皮 ， 会不会拔干？针对不同肤质的人群 ， 配合真人出镜进行产品展示 ， 在评论区进行回复 ， 以专业的搭配技巧提高用户对企业的信任度 。
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· 知识科普—固定人设IP
通过真人出镜的方式进行妆容知识技巧科普 ， 根据女性用户占据较大的比例的特点 ， 抓住用户想要了解的美妆技巧及痛点 ， 进行专业人士的讲解 ， 增强粉丝及潜在用户的信任度 。
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【进行疫情反反复复，国货美妆如何突破线上营销瓶颈】 · 产品展示—视觉冲击
美妆产品的产品展示拍摄手法 ， 采用更加多的特写镜头 ， 能够强调画面的力量 ， 更加聚焦受众的注意力 ， 例如与口红相关的视频展示 ， 大部分直截了当对唇部涂抹口红进行前后对比的效果 ， 用户可以看到不同色号的口红上嘴的细节及对嘴部细纹的遮盖力度 ， 同时标明口红的色号 ， 给用户造成视觉上的冲击 ， 实现更好的传播 。
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2. 直播运营——开通企业运营双赛道
美妆产品作为电商产品 ， 单单依靠短视频平台进行营销往往无法高效实现变现 ， 加之内容同质化问题持续存在 ， 且在短时间内无法得到解决 ， 受众要获取相似的知识可选择的“意见领袖”较多 ， 导致平台流量难以集中 ， 账号生命周期短 ， 因此 ， 配合直播进行双驱动营销 ， 是掌握“流量密码”的关键所在 。
据统计 ， 2021年3-12月 ， 新锐美妆GMV同比增长超8倍 ， 这是基于针对喜爱美妆用户愿意在抖音平台种草并购买的特点 ， 从而引导购买行为的产生 ， 带动整体美妆品牌GMV的增长 。
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对于拥有自己工厂的美妆厂家来说 ， 自播对于商家来说可以形成可持续的出货渠道 ， 更是品牌对外形象、经营理念的主要窗口 ， 通过colorkey的近七天直播数据我们可以看到 ， 直播场次共7次 ， 直播累计观看人数73.15w人 ， 场均时长高达14.4h ， 场均销量3292 ， 场均销售额更是高达24.44w 。
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相对于达人直播来说 ， 商家品牌自播节省了很多的运营费用 ， 且成本可控 ， 能够有效的保证直播频次和直播场次 ， 同时主播对于自家产品及专业的知识内容具有更深层次的了解 ， 可以为消费者提供针对性的服务 ， 因此 ， colorkey的小店评分高达4.96分 ， 在同行业中持续领跑 。
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