上海家化|中国男色经济简史：从“他不配”到30倍( 四 )
在欧莱雅找上门提出相应的需求之后，天猫TMIC基于对10万样本量的研究，洞察到男士粉底将有巨大的市场空间。
根据欧莱雅结合天猫TMIC的“新品合伙人”，邀请了1638位18-34岁，生活在一到三线城市的消费者参与联合创新。全程围绕调研、产品功能、配方、命名各个环节，保证产品设计、配方创新、营销策略等紧密围绕男性使用群体的需求。
2021年1月，欧莱雅首个男士彩妆产品“修颜小黑管”上线，在上市3天内就卖掉3.5万支，迅速成为天猫化妆品领域的爆款。
对于男士化妆品这一个最近两年呈现爆发态势的细分市场，国产品牌也开始日益关注。其中最具代表性的就是上海家化。
实际上，说上海家化是中国本土男性化妆品创始品牌一点也不为过，1992年其就创立单独的男性化妆品品牌“高夫”。
然而受制于产品的定位以及市场的态势，“高夫”的一些产品一直不温不火，成为上海家化最尴尬的产品之一。
直到遇到TMIC。
作为天猫TMIC的首批合作伙伴，2017年上海家化就跟天猫TMIC共同合作，在男性化妆品领域为高夫这个品牌打造爆品。
根据上海家化提供的相关数据，高夫从2019年开始逐渐复苏并已经进入天猫平台男性化妆品销售的前10。
在天猫TMIC提供的男性消费者需求调查中，上海家化敏锐的抓住了男性消费者对于肌肤问题激增的修复需求，开发的高夫男性护肤修复霜在2019年的618拿到了男性化妆品修复霜单独品类销量第一。
3、竞争中的未来实际上，进入2020年以后，中国的男性化妆品市场呈现的就是日益激烈的竞争态势。
2019年双11预售期间，男士彩妆类商品预售首日的销售数据同比增长56%。预售期间，销量排第一的品类是男士BB霜，累积超8万人购买。其后依次是男士唇膏、男士眉笔、男用睫毛膏/睫毛增长液、男士彩妆套装。
这一动态在当初被解读为“男性彩妆迎来发展机遇”，然而，仅仅一年之后的双11期间，男性彩妆备货的数量相比2019年新增超过3000%，这令大众始料未及。
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青山资本在《2020中国快消品早期投资机会报告》中指出，中国男士洗护的市场规模约150亿元，男士彩妆市场的发展也不容小觑，近两年的年增速均高于50%。
庞大的需求必然带来市场竞争的日益激烈，也让越来越多的化妆品品牌关注到这一个细分市场，并投入巨资展开研发和产品的竞争。
而越来越多的化妆品企业也选择与天猫TMIC合作，原因就在于这样一个利用天猫完整数据和信息化能力建立知识信息库，从而服务企业产品开发，以便打造在互联网销售爆品的机制，对很多化妆品企业来说，是能节省大量的成本，同时取得优质的效果。
比如在2020年上半年，妮维雅母公司拜尔斯道夫与TMIC开启合作，重点通过挖掘天猫消费者的需求，共创研发了首款男士眼膜。
为了赶速度，妮维雅通过在上海新品创新中心与天猫TMIC合作研发，打造真正意义上的C2B新品，从而进入男士眼部护理新品类。而且这个眼膜新品仅通过薇娅直播间就实现在3秒内1.5万件售罄的成绩，彻底成为爆款。
实际这个过程中，天猫让一款新品研发的时间从两年缩短到6个月，让一款新品从上市到成为爆款的时间，最快缩短了一个月。
这也成为越来越多男性化妆品品牌，进入中国之后首选的合作方式。
今年，天猫更进一步，将新品创新链路延伸至原材料端。
2021年5月26日，天猫TMIC宣布将与国际化工巨头巴斯夫、奇华顿成立T-LAB，从源头服务于品牌的创新需求。
这意味着天猫引入了更进一步对于化妆品原料的把控和技术的联合研发，为这些男性化妆品企业提供了更强有力的支持。
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