海外市场|国货出海之路比肩继踵，ZEESEA滋色凭什么能走上可以狂飙的坦途？
中国品牌在国际上的影响力越来越大,从老干妈、李宁、联想到华为、小米、OPPO,老外纷纷不由自主地“入坑剁手”。而随着海外市场对中国品牌的利好趋势,电子数码、日用百货、美妆护肤等各类国货看到了海外的商机,争先恐后涌出国门,出海竞争异常激烈。
然而,ZEESEA滋色却在拥挤的出海之路上,直接进军美妆市场成熟、挑战难度大的日美市场,战绩颇丰。进入日本市场不到一年的时间,ZEESEA滋色就斩获了日本彩妆领域眼妆类目的桂冠,被日本素人、KOL、明星等不同圈层人群疯狂“安利”,甚至获得日本最大的财经纸媒《日本经济新闻》报道与关注。
在竞争激烈的出海潮流中,ZEESEA滋色到底是如何另辟蹊径、铸就坦途并且一路狂飙的?从其谋划战略客观分析,或许可以找到答案。
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不管是面对国内市场还是海外市场,硬核的产品实力才是打破品牌桎梏的不二法门。ZEESEA滋色深谙其道,旗下所有产品与DIOR、YSL、香奈儿等国际一线彩妆品牌是同厂同源的供应链体系,并且还与多个国际知名原材料供应商建立了深度的战略合作关系,从“基因”层面奠定了ZEESEA滋色的高品质。
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对任何一个出海品牌而言,想要立足海外,产品安全必须过关。据悉,ZEESEA滋色上线日本的全线产品皆通过了日本权威检测机构BOKEN的全方位检测,重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准甚至优于日本市场彩妆类目的大部分产品。这样的产品实力,放在任何一块海外市场,都能站得更稳、走得更远。
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所有美妆品牌都有一个共识,想要取得更大的成功,必须征服不同年龄和圈层的消费者。而征服不同圈层——“让产品自带文化属性与社交话题性”可以说是当下最为行之有效的方式之一,从这一角度分析ZEESEA滋色联名世界顶尖文化IP的策略,便更能体会其该策略的“机智”。据报道,ZEESEA滋色曾先后与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界顶尖的文化IP联袂,将彩妆与艺术进行融合,从而高效、直接、快速地获得了文化软实力层面的赋能。
纵观ZEESEA滋色的IP系列阵营,不难发现,“IP+产品”这一策略对于ZEESEA滋色在国内外成功破圈多有助力。其与英国国家美术馆联名打的造梵高系列,初步为其建立起了极具市场辨识度的“艺术”、“文化”、“个性”标签;天才毕加索系列创造性地融入名画,一度吸引了不少关注艺术和喜欢创意元素的消费者的注意力;与大英博物馆联名的经典埃及女王系列、天使系列、爱丽丝系列,更是将ZEESEA滋色推向“彩妆艺术家”的高地。再加上ZEESEA滋色在产品工艺方面的精益求精与创新应用,固有的圈层壁垒得以突破,在海外市场的热度火速升温。据悉,ZEESEA滋色与大英博物馆、毕加索联名推出的产品系列一经上线,就圈粉无数热议颇高。
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【 海外市场|国货出海之路比肩继踵，ZEESEA滋色凭什么能走上可以狂飙的坦途？】当然,这样的联名不仅有肉眼可见的红利,从长远的角度来看,还能对品牌进行文化沉淀。随着时间的推移,出海的国货日益增多,消费者更容易在形形色色的品牌中,因其独特的、个性的、神秘的、艺术的品牌基因脱颖而出抢占消费者目光。较之于其他文化内涵弱、视觉标识性弱的品牌,ZEESEA滋色明显更具核心竞争力。这也恰好印证了ZEESEA滋色市场总监贺济才的战略构想——“推动品质变革,激活品牌文化基因”,在进行产品的本土化和品牌输出时,需要将产品的时尚、美感与品牌文化进行融合,用一个独特鲜明的风格触动用户。
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