伟博|“冻干闪释之父”李和伟：冻干技术如何革新护肤产业链？｜消研所沙龙( 三 )
为任何事情你都要回到底层逻辑去看，你对消费者的价值是什么？过去我们考虑的东西只有三条，第一个要有功效和安全性，第二个是差异化，第三个是有足够高的性价比，这些类型的东西加在一起，就可以成为一个好的产品的基础。
但是真正做一个好的产品有很多层面。我之前在给一家中药公司在讲的时候，说作为中药品牌的底层逻辑你们一定要熟悉中医药理论，你们不能去打烟酰胺、多肽这些成分。例如你们可以用24节气，每15天推出一支精华液，正好一个节气一个精华液，用它作为品牌的承载体，就像和用户谈恋爱一样。大学谈恋爱的底层逻辑是借书，一借一还就创造了两次机会。消费者其实也是一样的逻辑，一回生二回熟。当你有出24支精华液的时候用户会觉得你是过度包装，但这个时候你告诉消费者是可以回收环保的，还可以给你奖券、折后、拿到更多的产品。
其实任何东西都是细节，你是不是真的去跟消费者谈恋爱的过程？你从内心里头喜欢他，你从内心里头在乎他，任何一个人只要发自真心的去关心别人，别人一定会给你一个正向的反馈。这是我觉得其实都是人性的东西。人毕竟进化的时间还短，虽然人心在变，但是人性其实还没有太大的变化。
前一段时间在联合利华的一次的讲座，我作为嘉宾去和大家做了一个关于做品牌的分享，对选择技术、产品和选择消费者人群之间的关系问题进行主题分享。肯定需要先定位一个人群，定位一个价值主张，然后围绕人群做研究，之后选择合适的产品来做突破，最后如何来设计你的流量款、设计利润款、设计核心产品品类、建立护城河等等，这一系列的问题。
我们在打个板的时候在面膜品类里有很多的机会，但是实际上除了面膜意外，所有的品类都可以用闪释技术重做一遍，而且这个品类的颠覆一定不是现在，是持续被颠覆的。
其实通过观察可以发现每个时代的变化都是两个底层逻辑，一个叫势的变化，一个叫周期的变化。
【 伟博|“冻干闪释之父”李和伟：冻干技术如何革新护肤产业链？｜消研所沙龙】第一是从人找货到货找人，过去的超市、便利店模式都是人去找货，现在有了人群标签以后，就可以按需进货了，例如拼多多模式；第二个是从人找信息到信息找人，过去我们去报摊买报纸，买杂志收集信息，后来我们到互联网上去看新闻例如今日头条；第三个是从人找健康到健康找人，我们做护肤就是皮肤健康的一个部分，从皮肤健康这件事上来讲它的逻辑就截然不同。真正的从人找健康，到现在为止这个行业还没有被颠覆。未来的健康找人可能是通过各种可穿戴装备，护肤检测技术水平的提高，各种人群生物的标签技术等等。健康找人为什么那么难？其实如果只是简单的信息沟通，那就和从碳基到硅基没有太大的区别，整套健康管理是涉及到生命数据的，这是一套复杂且不断探索实践的过程。
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