伟博|“冻干闪释之父”李和伟：冻干技术如何革新护肤产业链？｜消研所沙龙
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根据Euromonitor显示，2012-2017年中国面膜市场处于高速发展期，年均复合增长率高达15.8%，2018年面膜行业市场规模达到230亿元，预计到2023年市场规模将突破450亿。面膜类产品已占到护肤品市场份额的10%，市场前景广阔。
同时，面膜随着技术的变革、用户的需求多样性，也产生了不同产品形态，包括贴式面膜、涂抹面膜、安瓶面膜、冻干面膜。值关注的是，2017年~2020年冻干面膜市场份额从0做到50亿，占据整个面膜市场的5%。
国内外各大美妆品牌，包括欧莱雅、相宜本草、薇诺娜、玉泽等纷纷入局，他们背后共同技术提供商是伟博海泰生物集团。
6月4日，在消研所与钛媒体主办的《无成分不品牌？中国功效护肤的未来》主题沙龙活动上，伟博海泰生物集团董事长、创始人、首席科学家李和伟博士表示，伟博海泰已累计服务150多家品牌，冻干面膜出货量从2019年的3000万片激增至2020年的1.5亿片，这一增长趋势还将不断持续，估计2021年有望达到5亿片以上。
作为“冻干闪释之父”，李和伟表示，冻干面膜的本质不是化妆品，更不是面膜，而是来自制药领域的冻干闪释技术创新，是一个新品类的开创。
一方面，冻干技术通过超低温瞬时冷冻技术，最大程度保存了功效物质的活性，无需添加防腐剂，使得面膜产品的功效性和安全性得到大幅度提升，真正做到了产品的安全、有效。
而另一方面，冻干面膜改变了传统面膜的形态，实现了面膜形态由液态向固态的转型。在冻干技术的加持下，消费者只需在膜布上加入适量的纯净水，就能让保存在固态形态中的功效物质，短时间内释放并作用于皮肤之中，极大提升了冻干类产品使用的便捷性，真正做到产品有效和便利性的统一。
同时，李和伟认为，产品创新不能为了差异化而差异化，而是要在真实的产品配方、工艺乃至包装上进行革新，核心是“以人为本”，关注成分与人体之间的关系，真正为消费者带来安全而有效的健康护肤产品，才能在消费者的长期使用评价上有价值。
以下为伟博海泰生物集团董事长李和伟的分享，经消研所编辑：大家好，我是70年代初人，北京中医药大学博士，在医学及冻干领域研究近20年，也是冻干技术的发明人。
我们现在看的是年轻人赛道，长江商学院张维迎教授曾提到一个数据，目前20~30岁的人群占我国总人口数量的11%，但消费能力占我国人群总消费的36%，所以年轻人市场是兵家必争之地。
目前护肤品赛道中欧莱雅、强生、联合利华、妮维雅、资生堂，国内九成以上的品牌都是伟博的客户，从前期研发端到产品落地，伟博拥有行业60%的发明专利，因为冻干面膜技术是我们发明的，其实它的核心是冻干闪释技术的一部分延展，也是消费者行为洞察的结果。
比如说做款产品，加水之后消费者能等多长时间？消费者使用体验如何？这些都是核心关键问题，这些是可以靠复购来验证。
李佳琦去年带货冻干面膜的复购率是15%，今年可能再超过10%，只有复购率高才可以提高利润率，差不多可以为品牌方提高27%的毛利，这是非常可观的。
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这是我们给欧莱雅做的一款产品，里面用的阿魏酸是通过抗氧化机制美白的。其实还有一款效果更强的成分，欧莱雅将会在明年推，然后两年之后还有一个协同的组合，两个产品加在一起功效更强。
欧莱雅在美白的研究超越中国99%的公司，为何不抑制黑色素的形成？因为抑制黑色素形成的话，实际上是个节流的概念，它会燕塞湖，它会有可能潜在的造成黑色素瘤一种低分化的癌症发生。而如果用抗氧化机制就相当于疏导，也可以减少潜在黑色素瘤发生的可能性。所以一家公司10年不推美白产品，当推美白的时候一定是压倒性的。所以这些底蕴的东西其实是特别值得我们去学习的。
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