消研所沙龙|“基础颜究”三亩叔：功效护肤正在跨越用户鸿沟 | 鸿沟
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“基础颜究”创始人三亩叔
“28岁、混油皮、爱长痘、想要美白和抗老、预算500，我该选择什么样的面霜产品？”面对类似的护肤烦恼，被护肤品牌们割过一轮又一轮韭菜的女孩们开始学“精”了。
这届消费者不再迷信销售们的“鬼话”和大牌的光环，而是更注重产品实际功效，并相信“求人不如求己”，通过研究护肤品配料表，为自己挑选合适产品——玻尿酸、烟酰胺、视黄醇，早C晚A……看成分几乎成为了当代青年下单前的必要步骤。
而伴随着“成分党”的崛起，功效护肤这个细分领域也逐渐成长起来。根据美业颜究院发布的《2020功效型护肤产品消费洞察》的数据，当下功效型护肤品的线上市场规模已经达到796亿元，约占整个护肤市场的66%。
与功效护肤消费同步发展的，还有用户对功效护肤科普内容的需求增长。
“基础颜究”微信公众号2018年5月创立创立，专注于做科学的功效护肤科普内容，其创始人三亩叔为清华大学化工博士、曾就职于宝洁、强生等知名日化公司，之后致力于护肤研究。发展3年来，“基础颜究”已积累了62万+忠实粉丝，5万+核心用户，并为其贡献了8000万GMV。
6月4日，在消研所与钛媒体主办的《无成分不品牌？中国功效护肤的未来》沙龙活动上，“基础颜究”创始人三亩叔分享了功效护肤内容带动消费的经验，以及对功效护肤细分领域未来发展的看法。
三亩叔引用艾瑞咨询的报告，认为新一代的消费人群更偏好具备Coolness酷、Realness真实、独特Uniqueness、价值观一致Self-identification、愉悦Happiness特质的产品和内容，这也是如今的内容生产及护肤品牌都要努力的方向。
而基于新一代具备高素质、独立思考能力的消费者的诞生、美妆护肤行业过度营销、信息严重不对称的痼疾，以及互联网的普及和新技术的发展，功效护肤相关产业具有很大的成长性。
三亩叔还表示，从数据来看，功效护肤产业正在跨越用户鸿沟，从早期乐意尝试新鲜事物的人群中，逐渐向主流人群不断破圈。而未来功效护肤能否成为一个主流的消费观念，将取决于现在有多少品牌，有多少资源在这个细分领域的投入和探索。
以下为“基础颜究”创始人三亩叔的分享，经消研所编辑：我今天拿到的题目是《消费者喜欢的功效科普》，主要的内容是讲一讲我从2014年至今，这六、七年做订阅号的经验，说说功效科普大概是什么样子。
我先大概讲一下我自己个人的履历。我是安徽人，97年上大学，在清华拿了本科硕士和博士，然后中间有一段时间进入跨国公司，在宝洁和强生做了10多年，也有一段海外经历。
“基础颜究”的情况是这样：我们是18年5月，在整个公众号都开始下行的时候，再重新做的一个号——“基础颜究”。去年大概的GMV是大于8000万，读者大概在62万，日活大概在12万左右，核心用户在5万——这个核心用户是指在我们公司留下了她的护肤习惯、皮肤特性、工作特点和地域的这些人。
所以大家可以看到，我5万左右的核心用户，就可以贡献8000万的营收。其实做内容带动消费是可以做到这个量级的，而且我们其实一直没有特别努力的去做销售，所以整个的用户素质是非常好的。
成分党相关内容的成长性，大概有三点：
1、新一代的消费者：受教育程度高，见识广，可以独立思考。
2、美妆护肤行业痼疾：过度渠道营销；消费者与行业信息严重不对称
3、互联网的普及和新技术的发展。
目前我们最新这一版本的数据，用户中博士占比在1.5%，硕士比例大概在5%-6%，然后本科在70%多；而之前19年的数据是，大概百分之四十几是本硕士和硕士以上。可以看到我们最近有一些出圈，居然出到了本科这个级别。
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