上市|花王旗下高端品牌SENSAI中国上市，王牌产品居然是它！品牌|蚕丝|中国|溢彩|日本|消费

CBO 采访人员刘颖

花王上市超高端品牌SENSAI ，搅局中国护肤市场。

昨日（2021年9月7日），花王旗下高端品牌SENSAI丝光溢彩在上海茑屋书店举行发布会。五大系列产品登陆天猫开设旗舰店，宣告SENSAI正式上市中国，这也吹响了花王集团征战中国高端美妆市场的号角。
有业内人士对此表示：“花王的强势入局，将带来高端美妆消费的新气象。 ”不过也有电商资深人士指出，在成分和功效概念盛行的当下，日系品牌如何打破陈规，给中国消费者讲好产品故事、以明确营销卖点“打爆”决定了品牌崛起的速度和高度。

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38年国际化之路
小石丸蚕丝是灵魂
作为日本超高端护肤品， SENSAI的创始灵感与SK-II有几分相似，只是SENSAI发现护肤的“秘诀”不是酵母，而是蚕丝。
SENSAI丝光溢彩是诞生于1983年，品牌名字中含有“SENSE AND SCIENCE OF JAPAN”的深意，追求“日本精神之美的世界” ，以日本原产拥有1000多年历史，稀有的“小石丸蚕丝”为灵魂核心。
从上世纪七十年代开始， SENSAI研究日本国宝级的小石丸蚕丝。早期，研究人员发现虽然丝绸纺纱厂的工人们需要大量使用双手纺纱，但手工编织小石丸丝绸的妇女手上的皮肤就如丝绸一样光滑。这一发现激发了研究人员寻找将小石丸丝绸应用于护肤的解决方案。
数十年的研究证实，小石丸蚕丝可以促进皮肤中透明质酸的合成，具有美白、保湿、抗衰功效，在此基础上开发研制了Koishimaru Silk Royal?和Koishimaru Silk Royal?等复合成分，这些成为SENSAI的招牌，构筑了品牌的“护城河” 。
【上市|花王旗下高端品牌SENSAI中国上市，王牌产品居然是它！】作为一个地地道道的日本品牌，和大多数品牌不同的是， SENSAI具有与生俱来的国际性。
1983年，为国际市场量身定制的SENSAI首发，在伦敦老牌的哈罗德百货亮相。最初作为“Kanebo”的一个产品系列被引入欧洲， SENSAI推出了五种产品在机场、高档百货店开设专柜。不久后，就发展成为欧洲女性钟爱的日本品牌之一。 2005年， SENSAI成为独立品牌，并在2019年重返日本市场。历经38年披荆斩棘的国际化征途中， SENSAI目前在包括日本、欧洲、中东及其他地区积累了约3800个销售点。
而今，拥有全世界最高增长率的中国化妆品市场成为SENSAI国际化星辰大海中的重要篇章。
对于新品牌上市，年初就任花王中国化妆品事业本部本部长的田中润一表示：“日本在1400多年前开始，就受到了来自中国的文化影响，并融合日本自古以来的风土习惯，不断发展，孕育出了日本独特的美学意识。明年是中日联合声明发表50周年的重要节点。在这样的契机下，可以通过我们SENSAI丝光溢彩的产品来展示日本的美学文化，并希望以此为桥梁为两国友好做出一点贡献。 ”

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实际上，由于疫情影响了审批流程， SENSAI最早亮相是在5月海南召开的消费品博览会，在免税渠道进行了为期三个多月的试水。 “销量不大，但在预期之中”是花王方面的评价。到如今正式上市，从广泛触达消费群的天猫到重点城市的高端实体店， SENSAI已有了一个清晰的增长战略地图。
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SENSAI慕斯化妆水将成下一个神仙水？
对于超高端品牌来说，王牌产品不仅是品牌高价值感的代表，也是销售的重要引擎。