品类|融资3.8亿后，这家美瞳公司推出个护品牌“pinpoint标点” 品牌|产品|市场|目荻|moody|公司

CBO 采访人员朱聪

急着寻找第二增长曲线， “眼珠子”生意做得如火如荼的moody ，正式发力个护市场了。

9月6日，美瞳品牌moody 母公司上海目荻电子商务有限公司官宣新个护品牌“pinpoint标点” 。
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“美瞳”公司跨界个护赛道

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pinpoint 标点 2021年 8 月上线，是面向大众、注重美学的专业个护品牌。从9月6日起，pinpoint 标点天猫旗舰店正式上线，首发产品为“海系列” ，包含身体乳、沐浴露、卸妆膏、护手霜、发膜等共5款产品，售价在49-139元人民币间。
据悉，与定位“美瞳”、“隐形眼镜”类目的母品牌moody不同， “pinpoint标点”品牌致力于成分护肤，以身体护理为主， pinpoint标点品牌及市场团队均来自moody原班人马，已与国内外知名实验室、顶尖原料商及工厂展开战略合作。

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【品类|融资3.8亿后，这家美瞳公司推出个护品牌“pinpoint标点”】moody 2019 年成立于上海，为上海目荻电子商务有限公司旗下品牌。该品牌主打短周期的美瞳产品，核心用户为一线城市 18-35 岁白领女性用户。登陆天猫平台的第一年的交易规模突破 2 亿元，今年2月，完成 B 轮和 B+ 轮融资，总额高达 3.8 亿元，品牌称融资将全部投入于产品研发和品牌建设。
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寻求第二增长曲线
事实上，实际上， moody品牌自己创立至今不过2年多，成长路线和完美日记极为相似，突然出现，马上爆红，现在也像完美日记母公司一样，快速开启多品牌/多品类运营模式，主业成绩不俗，这么快就急着跨界美妆，寻求第二增长曲线，是不是太早了？
在上思广告中国区CEO杨正华看来， “从moody此前在营销上的动作看，这个品牌显然很懂得抓住年轻人的心态，考虑到美瞳产品容易被取代的可能性，所以赶快发展下一步业务，我觉得也是合理的。 ”
确实，国内美瞳相关企业数量庞大，不少美妆品牌纷纷跨界，例如完美日记，已正式进军美瞳市场，美瞳赛道日益拥挤，不断有新选手涌入， moody 面临的压力并不小，选择跨界强关联的化妆品是突围捷径，为何选中个护赛道？
“个护虽然与美瞳品类没有那么直接的相关，但是同属消费类，消费者重合度高，二者走的营销路线其实是非常相近的，这是一个很有趣的选择，想来跨界个护是moody基于对自己消费者的了解。 ”

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采访人员留意到，从新品牌首发推出的产品看，身体护理占了八成，这也与新世代的消费者对身体护理提出新诉求不无关系。
根据智研咨询发布的《2021-2027年中国身体护理产业发展态势及投资决策建议报告》， 2020年中国头发及身体护理市场规模为783亿元，同比增长1.7% 。第一财经商业数据中心发布的身体护理品类趋势研究显示，近三年来，身体护理品类市场规模增长稳定，从2017年第3季度开始，始终保持高速增长的态势。
从小红书等社交平台的讨论度看，保湿锁水不再是身体护理的唯一追求，产品功效延伸到了更细分的方面，去角质、美白、延缓衰老……这也为新锐个护品牌的突围提供了新路径， “pinpoint标点”品牌就主打海茴香全能干细胞、海藻等海洋成分，强调调节皮脂平衡，强韧肌肤屏障差异性功效。