营销技巧：怎样才能说服客户，有什么妙招？
营销技巧：怎样才能说服客户 ， 有什么妙招？
作为营销员 ， 最重要的技能就是想办法说服客户 ， 让他接受你的观念 ， 然后用你推荐的产品来解决问题 ， 这里面 ， 如何说服对方 ， 就很重要 。
要想说服客户 ， 可以试着用下面几个技巧 。
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首先是逻辑说服 。 如果你只讲现象 ， 人家会半信半疑 ， 但如果你把事件背后的逻辑说清楚 ， 那说服力自然会大幅度上升 。 你讲得有道理 ， 有理有据 ， 对方会无力反驳的 。 比如说 ， 客户想买理财产品 ， 他觉得还是银行的理财产品好 ， 靠谱 。 这时候 ， 你要告诉他 ， 银行的理财产品确实不错 。 你问他 ， 银行是不是有很多老百姓的活期储蓄 ， 活期储蓄的利息是不是可以忽略不计 ， 而理财产品的收益是不是很高 ， 那请问银行为什么不用储户的活期钱 ， 来买理财产品 ， 这样不就可以赚取很大的收益差了么？我们只关心所谓的高收益 ， 却不关注人家是把你的钱用到什么地方去了 ， 不知道其背后的逻辑和风险 ， 银行觉得这个理财产品很好 ， 那他为什么自己不去买 ， 而去推荐你买呢？理解了这个逻辑 ， 就明白该如何去做了 。
【营销技巧：怎样才能说服客户，有什么妙招？】其次是利益诱导 。 这个大家都懂 ， 以利诱之 ， 做这件事 ， 对你会有哪些实实在在的好处 ， 听到有这么多的好处 ， 就会忽略别的问题 ， 被眼前的利益所蒙蔽 ， 甚至被洗脑 ， 这就是为什么每天都会有很多人被诈骗的原因 ， 对方利用利益来蒙蔽你的双眼 。 很多人 ， 在利益面前 ， 尤其是巨大的利益面前 ， 智商为零 ， 不知不觉就进入了对方的圈套里了 。
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第三是效果演示 。 人的信任是很难建立的 ， 但有一种情况 ， 可以迅速建立信任 ， 那就是用立竿见影的效果来征服你 。 比如说 ， 他是来卖净水器的 ， 他先是从自来水接一杯水 ， 大家看起来是很普通的 ， 看不出什么异样 ， 但是 ， 如果把这杯水放在某种仪器上 ， 让你看 ， 里面有非常多的杂质 ， 触目惊心 ， 让你担惊受怕 ， 谁都知道 ， 水质安全 ， 对身体健康的影响 。 这时候 ， 他同样拿一杯水 ， 经过他提供的净水器过滤一下 ， 同样让你在仪器下看 ， 毫无杂质 ， 你说 ， 你看完了 ， 会不会心动？眼见为实的效果 ， 一定会让你下定决心的 ， 除非你不关心自己全家人的健康 。
还有一个就是情感说服 。 对方会说一个情感故事 ， 唤起我们的某种情感 ， 来改变我们的行为 ， 比如说 ， 告诉你一个非常感人的故事 ， 或者一个凄凉的人生故事 ， 先引起我们情感上的变化 ， 然后让我们改变行动 。 比如说 ， 我是一个单亲妈妈 ， 一个人带着孩子生活 ， 这时候 ， 你不要说太多的话 ， 大家都能明白 ， 你很不容易 ， 这时候 ， 你说的话 ， 对方一定会表示同情 ， 表示理解 。
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看到了没 ， 针对不一样性格的客户 ， 可以采取不一样的方式 ， 遇什么人 ， 说什么话 ， 就是这个道理 。
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