秋招谈薪怎么谈？Get三个关键点，谈出一个好薪情
千里做工只为求财 ， 一番你来我往的面试博弈之后 ， 就到了图穷匕见的谈薪环节 ， 接下来能发生点故事 ， 还是会演变成事故 ， 成败在此一举 。
本文为你剖析谈薪的三个关键点：
定价、报价、砍价 。
一、随行就市的定价
大学生谈薪常犯的错误：
生活成本定价法：“这点工资都不够我生活 。 ”
比较定价法：“我同学月薪五千 ， 我期望薪资也是五千 。 ”
拍脑袋定价法：“我觉得自己值这么多钱 。 ”
两条原则：
1.老板只会为你创造的价值买单 ， 不会为你的拮据或虚荣付钱；
2.人的天性会高估自己 ， 都觉得自己和别人不是一种猴变的 ， 看自己永远是上帝视角 ， 这边风景独好……???不能脱离实际的自我意识澎湃 。
还有人上演卑微的爱：“没什么要求 ， 够生活就行 。 ”
你以为有诚意 ， 残忍的真相是：报价越低 ， 面试成功率越低 。
敢要钱也是有能力和有自信的表现 。 不是你示弱 ， 别人就会同情 ， 就算你卑微到尘埃 ， 别人也只会多踩一脚 。 你去大厂这样表态 ， 人家有成熟的薪酬体系 ， 不会坑你一个小豆包 ， 可你去一家小公司 ， 还和你客气……不好好压榨你一下子 ， 都浪费了你的天真 。
“我出来打工 ， 我不惦记钱惦记什么？”
不要不好意思 ， 大大方方谈钱 。 面试时 ， 谈钱不伤感情；入职后 ， 谈感情一定会伤钱 。
面试之前 ， 明确定价 。
定价的原则是：随行就市 。
你的想法不重要 ， 甚至你的能力也不是最重要的 ， 定价取决于人才市场的行情 。 你的身价与所在城市、学历背景、专业能力、职业及所属行业等众多因素相关 。 你要正确评估自身与应聘职位的匹配度 ， 充分了解业内的行情 ， 再结合自己在应聘职位能贡献的额外价值 ， 以及获得的成长机会 ， 确认期望的薪资 。
定价的意义是什么？
定价的目的是确认自己谈判的底线 。
就像赌博 ， 你都不知道底牌怎么赌？
要少了 ， 拿着包月的钱干着不记流量的活 ， 太郁闷；要多了 ， 快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了 ， 玩丢了 。 你想的是钱多活少离家近 ， 老板琢磨的是少花钱多办事 ， 这是一种很正常的矛盾 。 简单来说就是 ， 想好了 ， 咬死了 ， 少于这个价 ， 我高低不从 ， 我死活不干 。 定价是后续所有谈薪动作的前提 ， 你面试前要想清楚自己的心理价位 。
文章图片
二、打出富裕的报价
“你对薪资有什么期望？”
很多人喜欢报一个范围 ， 进可攻退可守 ， 听起来策略不错 ， 问题是你报价4000-6000元 ， 大概率HR的出价就是4000元 ， 满足你的最低期望值 。
友情提示：你可以叫价4000-6000元 ， 但最好别叫价4000-8000元 ， 一般而言 ， 最大值应该不超过最小值的1.5倍 ， 否则显得你对身价的评估太过随意 。 如果是写范围 ， 建议你的最低值就是你的真实期望值 ， 如此操作 ， 谈出来的超过部分都是“飞来横财” 。
准数报价法：比定价略有上浮来报价 。
定价是底线 ， 报价是为了提高上限 。 “一口价”简单粗暴并有效 ， 期望值是5000元 ， 你可以打个富裕报6000元 ， 留下谈判的空间 。 报了6000元 ， HR砍一刀 ， 砍了500元 ， 谈成5500元 ， 她开心 ， 你高兴 ， 皆大欢喜 ， 世界和平 ， 这是一个美好的人间 。
鲁迅先生曾经说过：“中国人的性情是总喜欢调和折中的 ， 譬如你说 ， 这屋子太暗 ， 须在这里开一个窗 ， 大家一定不允许的 。 但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和 ， 愿意开窗了 。 ”
经验总结扩展阅读
- 离婚|女人离婚后生活怎么办？这个女人讲了真心话
- 怎么放下一个很爱的人，如果你还没放下，不妨也可以看看
- 01“我老公他出轨了 老公出轨了，我害怕他还会再次出轨，我该怎么办啊
- 林靖恩|曾经轰动一时的爷孙恋如今怎么样了？马上要当父母，生活举步维艰
- 学历|学历贬值、就业困难，年轻人该怎么办？复旦教授：先在家啃3年老
- 圆谎 同学疑似出轨被他老婆发现，叫我帮他一起圆谎，这种事该怎么拒绝？
- 张靓颖|张靓颖：在父母离婚阴影中长大，失婚后情感状况怎么样？
- 杨丞琳 不见面，不办婚礼，没人陪伴的婚姻，杨丞琳是怎么坚持下来的？
- 70后既要养老还要还贷，生活压力加重，他们怎么办？
- 柠檬心理|内心浮躁怎么治？你需要让你的心静下来