秋招谈薪怎么谈？Get三个关键点，谈出一个好薪情( 二 )
你期望值是5000元 ， 报价就报了5000元 ， 你是实诚了 ， 砍价是HR的职责所在啊：“是兄弟 ， 砍你一刀” ， 你难不难受？注意：报价是略有上浮 ， 在合理的范畴内 ， 不能瞎报 ， 你期望值5000元 ， 直接double ， 留下超大谈判空间！你容易直接把机会报没了……
友情提示：HR谈的工资 ， 默认一定是税前工资 。
什么时候报价？
在面试官问你期望薪资 ， 或面试进行到尾声时 ， 再聊给多少银子的事 。 刚出来混的新人筹码不多 ， 别太心急沉住气 。 谁工作都是为了赚人民的币 ， 大家彼此心照 ， 但表现得太关注钱或只关注钱 ， 就会让对方担心你的稳定性 ， 欲擒也要故纵 。
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三、不卑不亢的砍价
面试官：“你对薪资有什么期望？”
求职者：“我希望月薪六千 。 ”
面试官：“我们最多可以给四千 。 ”
求职者：“太少了！接受不了 。 ”
面试官：“四千五 ， 我再加点 。 ”
求职者：“五千五 ， 我勉强可以接受 ， 四千五绝对不行 。 ”
面试官：“五千！不能再多了！行就行 ， 不行你去别家看看……”
你去批发市场买衣服 ， 第一次砍价老板就爽快地同意了 ， 你会觉得特别亏得慌 。 但这么多回合 ， 像菜市场买大白菜的场面 ， 基本不会在面试谈薪时出现 ， 毕竟是卖人 ， 不是卖大白菜 。
砍价是一个技术活 。
砍出身价的两个前提：一是定价准确 ， 二是报价明确 ， 你知道了坚持的底线 ， 掌握了谈判的技巧 ， 砍价就变得简单了 。
建议的砍价策略：
一刀砍死你！
一刀砍不死就砍两刀！
两刀还砍不下来 ， 不砍了谈谈福利！
定价5000元 ， 报价6000元 ， 砍价时 ， HR拿起了40米长的大砍刀 ， 是时候表演真正的技术了！接下来实施砍价三部曲：
1.HR第一刀砍下来：
若是觉得可以让一让 ， 表达下对应聘公司的中意 ， 5500元勉强可以接受 ， 适当促销 ， HR一般不会当场和你形成对砍之势 ， 你传递了信息后回去听信即可 。
2.HR第二刀砍下来：
打来电话继续砍价 ， 如果确实想把握这个机会 ， 可以装作思想斗争了一下 ， 再给出底价5000元 ， 话里话外表达出“不行就算了” 。 谈的时候 ， 表达下因为自己中意的是职业发展 ， 喜欢的是公司氛围 ， 欣赏的是企业文化 ， 既许一人以偏爱 ， 愿尽余生之慷慨……话已至此 ， 您看着办 。
3.HR第三刀砍下来：
不建议再让步 ， 砍价最好在两个回合内解决 。 倘若特别想去这家公司 ， 可以看看其他方面是否能找补下 。 当薪资谈不下来了 ， 谈谈其他的福利待遇 ， 问问有没有年终奖或补助、试用期打不打折和试用期多长时间、社保公积金是否全额缴纳等 。
为什么不建议砍第三刀？
两刀是上限 ， 多砍无益 。
尽量控制砍价的回合数 ， 不要让谈薪变成“拉锯战” 。 掰扯的越久 ， 形势对你越不利 ， 证明你没有其他更好的选择 ， 你越掰扯 ， HR越会坚守他的报价 。 更何况 ， 砍来砍去多伤感情 ， 砍着砍着就把意向砍没了 ， 就像谈恋爱一样 ， 吵着吵着就把感情吵没了 。
不要轻易松口定价！
【秋招谈薪怎么谈？Get三个关键点，谈出一个好薪情】你的定价 ， 也就是你的底线 ， 不应该轻易被击穿！
HR会认为：你是一个不会评估自己身价的人 ， 甚至质疑你的能力 。
淡定看待砍价 ， 这是HR的职责所在 ， 所以不要——
HR：“一开始的薪水会比较低 ， 你OK吗？”
愤怒的你：“我一开始的表现会比较差 ， 你OK吗？”
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