策略|这家实体女装店巧用赠品策略，客流不断，年赚50万
安徽的李老板开了一家定位于25-35岁女性的时尚女装店 ， 在开业的时候 ， 设计了一个赠品营销策略 ， 获取了非常好的营销效果 。
首先 ， 李老板在店门口放置了一批十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品 。
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在这些产品的上方 ， 写着几个大字：今天你可以免费拿走他们！
这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈 ， 就是用来免费赠送的 。
只要顾客走进李老板的店里 ， 花30元办一张会员卡 ， 就可以挑选任意一个产品拿走！
同时 ， 以后来李老板的店里消费 ， 都可以享有会员折扣 。
重要的还不是这些！
并且 ， 会员每个月都可以在会员活动日到李老板店中 ， 免费拿走一个会员赠品 ， 也就意味着花30元的会员费办一张卡 ， 一年可以拿走12次赠品 ， 而且每年都可以拿 。
只需办理一张会员卡 ， 一年免费领12个赠品 ， 而且进店消费打折 ， 怎么算都很划得来 。 于是吸引了大量的客户上门办卡 ， 拿走赠品 。
就这样 ， 达到了第一步的目的：吸引客户！
当客户到店里拿走赠品时 ， 她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼 ， 逛上一逛！看着看着 ， 这些客户就开始掏钱了！
原本免费拿了那些赠品 ， 客户心里总想着我总得回馈点吧？而且这里还可以打折 。 在其他地方买也是买 ， 那何不在李老板的店里买呢？
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在每个月的会员活动日 ， 李老板都会把赠品图片发到会员手机上 ， 提醒会员来领赠品 。
此时我们发现 ， 会员不仅自己来 ， 还会带上朋友们一起来 。
带来的这些朋友看到这些免费的赠品 ， 也会蠢蠢欲动的开始办会员卡 ， 客户每年来店里12次 ， 我们有足够的机会跟他们进行交易 。
同时 ， 也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费 ， 通过持续的赠品策略 ， 李老板与客户建立了良好的关系 ， 很多老客户直接订货 ， 然后到会员活动日进店取货的同时领走赠品 。
该店回头率达到76% ， 客户转介绍率达到45% ， 一年下来的纯利润都有50万！
到这里故事就结束了！我们总结一下重点：
1.赠品要有吸引力， 不要掉档次 ， 也就是说质量要好 ， 不然反而会弄巧成拙 。
2.要给赠品塑造价值 ， 让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的！
3.赠品有时候也要限时限量 ， 提高用户的紧迫感 。
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