认知心理学MR|认知心理学：第一因错位，是一个人无法发展的主要原因
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很多职场人员应用“631法则”谋发展 ， 最后却发现收效甚微 ， 为什么会这样呢？
因为你没有一套相对完整的知识体系 。 进而法则本身成了个人发展的藩篱 。
很多销售新人 ， 刚刚步入职场 ， 然后销售经理对于销售技巧的第一个理念绝对逃不过“631法则” 。
“631法则”是什么 ，就是60%的拜访量 ， 30%的销售技巧 ， 还有10%是运气 。
公式为：用户拜访量*销售技巧*运气指数*产品单价=业绩总额 。
这个概念应该不难理解吧 。 拜访量就意味着勤奋度 ， 销售技巧就是个人的专业能力 ， 沟通能力 ， 客户心理等等 ， 运气因素 ， 估计大家都懂 。
单从法则本体来说 ， 已经形成了一个逻辑闭环 ， 而且没有任何错误 。 但是 ， 你如果把这个闭环扩大一些 ， 你就很容易发现一些问题 。
那么 ， 问题在哪里呢？
相对论大家应该都能看明白吧 ， 我给你剖析一下啊 。
销售客户拜访量比如张三以每分/100米的速度在陆地行走 ， 李四同样也以相同的速度在陆地行走 ， 如果以地面为参考系 ， 那么 ， 张三和李四的速度是同等的 。 那么 ， 也就意味着 ， 张三和李四在同样的时间内 ， 达到的路程必定也是相同的 。
这个比喻 ， 你可以理解为 ， 张三和李四每天拜访客户数量同为100人/天 。
那么 ， 如果从相对论的角度来讲 ， 二人的销售技巧和运气指数是同等 ， 且恒定不变的（你可以理解为地面） ， 即参考系不变 。 那么张三以100人/天给陌生客户打电话 ， 或者陌生拜访 ， 而李四的拜访量依旧是150人/天 ， 最后的结果毋庸置疑 ， 到了月底统计销售业绩 ， 张三的业绩一定比李四快 。
客户拜访销售技巧张三和李四同样以相同的速度在陆地上行走 。 假设张三和李四的路途中 ， 都是坑坑洼洼的 ， 走一段有一个大水坑 ， 又走一段 ， 又出现了一个水坑 ， 一下子还跳不过去 。 张三比较木讷 ， 怕脏了自己的衣服 ， 伤了自己多年洁癖的习惯 ， 所以总是绕过这个坑走 。 所以 ， 张三的行走路线一个是曲线式的行走方式 ， 就好像蛇形路线一样 。
而李四则不同了 ， 他深知直线比曲线更短的道理 ， 所以为了早一些达到目的地 ， 不怕脏 ， 即使有水坑 ， 也直接趟过去 。
所以 ， 张三由于讨厌水坑的缘故 ， 路程变成了曲线路程 ， 莫名增长了比赛长度 。 所以 ， 即使在张三和李四在行走速度相同的情况下 ， 李四更早达到终点 。
这个比喻大家应该能看明白了 。
李四的销售技巧比张三厉害 ， 在行走的过程中 ， 张三遇到问题 ， 不知道如何解决 ， 总是放过问题 ， 导致后面一连串的问题始终绊住步伐 。 李四就不同了呢 ， 一直在研究怎么解决掉各种问题 ， 无论是阳谋也好 ， 阴谋也罢 ， 或者沟通技巧还是专业能力 ， 要优于张三 。
所以 ， 在规定的时间内 ， 李四的业绩高于张三 。
得胜三个月之后 ， 张三被开除了 。
然后张三去了另一个同行公司 ， 做了三个月 。 突然有一天张三给李四打电话 ， 说要请李四吃饭 。 喝酒的过程中 ， 张三的薪酬居然是李四的一倍 。 李四瞬间就不高兴了 。
李四：三哥 ， 你发愤图强了？现在一天的拜访量是多少啊？
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