中国厂二代夫妻创业，把这个产品卖到全球，年销5000万
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中国夫妻向海外“发电” 。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
在电影《坠落》里 ， 困在高塔上的女生想用无人机发送求助信息 ， 但无人机却电量不足 ， 情急之下她拧下了高塔顶端的灯泡 ， 将无人机的充电插头插入灯座 ， 成功通上了电 。
人类已经习惯用电 ， 无论是在危急的极端场景 ， 还是悠闲的户外露营 ， 我们都不希望断电 。 在小红书上 ， 有无数面向露营爱好者的户外电源推荐 ， 也有动手能力强的博主教大家“如何将电瓶车电池连上逆变器进行改造”……
而在海外 ， 储能设备的需求比国内更大 ， 借助海外用电风口 ， 许多国内的电池品牌走向全球 。
8年前 ， 张妮、蓝芝森在速卖通上经营起一家电池品类的夫妻店“Liitokala” ， 他们从充电器、电池、电池组一路做到储能电源 ， 帮人们在户外以及应急情况下维持电器运转 。 靠着帮国外用户解决用电问题 ， 夫妻俩的店铺年营业额已经达到了5000万 。
夫妻店“意外”出海
张妮和蓝芝森是一对80后小夫妻 ， 他们俩从校园恋爱一路走来 ， 毕业的时候张妮怀孕 ， 两人索性就先成家再立业了 。
为了顾家方便 ， 蓝芝森在父亲和朋友合开的厂里帮忙 ， 代工电池充电器 ， 贴牌后卖给海外客户 。 因为深圳的制造业太发达 ， 哪怕在海外的市场 ， 也是国内同行在打价格战 ， 利润只能一压再压 。
2009年 ， 有客户要一套锂电池 ， 蓝芝森帮他按需求配了一套电池 ， 比起单个的充电器和电池 ， 一套电池组需要的电池数量要多得多 ， 一笔订单的利润也会更大 ， 于是他开始瞄准电池市场 。 这时 ， 在家带了两年孩子的张妮也闲不住了 ， 商务英语毕业的她开始和丈夫打配合 ， 夫妻俩出来单干 ， 做起了自己的电池品牌Liitokala 。
一开始 ， 他们凭借之前积累的供应链资源 ， 在熟悉的工厂拿货 ， 然后上架淘宝小试牛刀 ， 因为点了淘宝店旁的速卖通入口 ， 就顺手注册了速卖通 。 当时国外品牌的电池和充电器类产品并不便宜 ， 甚至大部分都是中国代工生产 ， 所以 ， 凭借中国制造的优势 ， 许多中国商家都能以普遍更低的卖价打入市场 ， 有的同类型产品售价甚至不到国外品牌的十分之一 。
看到产品一上架速卖通就出单了 ， 夫妻俩也信心大增 ， 因为电池在国外能有更高的卖价 ， 他们开始全力经营国外市场 ， 为了更好地把关质量、降低成本 ， 他们开起了自己的工厂 。
【中国厂二代夫妻创业，把这个产品卖到全球，年销5000万】或许是因为价格战的缘故 ， 电池市场比想象中混乱 ， 有的同行为了卖出更高价会虚标电池容量 。 于是 ， 夫妻俩开发出一款能够检测电池容量的充电器 ， 这款充电器比其他国家的本土产品便宜近十美金 ， 因为性价比高 ， 一下子就成了爆款 ， 品牌也靠它打开了知名度 。
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（国外up主在测评Liitokala的一款充电器）
靠亏本赚钱
小夫妻做生意 ， 总得先求稳 ， 对于他们来说 ， 稳定的客流比高利润率还更重要 。 第一次参加大促的时候 ， 因为后台设置错误 ， 给了客户很大折扣 ， 最终不仅没赚钱还亏了不少 。
但没想到的是 ， 亏本促销却让Liitokala在大促后迎来了爆发 ， 新客户翻倍增长 ， 订单量也暴增300% 。 这次经历也打开了夫妻俩的经营思路 ， 以退为进 ， 偶尔亏本也是一种赚钱策略 。 夫妻俩先是跟着速卖通打开了俄罗斯市场 ， 后来又陆续将市场拓展到乌克兰、西班牙、法国、美国等地 。 巅峰的时候 ， 一天能有3000个订单 ， 大促爆单的时候 ， 连打包发货的材料都不够用了 。
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