净水器 找借口这件事，压根用不着学( 三 )
做完这些事情之后，你不由自主开始揣摩自己所处的位置，若干设定都比不上一个正牌男友/女友的身份 。就这么把自己套了进去 。
人会对自己有过“投资”的人或事物更为上心 。
如果我不是他/她最重要的人，为什么他/她不找别人完成这件事呢？我都已经为他/她做了这么多了，他/她一定会感动的 。
无限循环中，我们用一个又一个借口，把思维的其他出口封死 。
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逆向合理化一定是坏事吗
前面说到，逆向合理化是我们为了维持自身人设、避免认知失调而不由自主采取的措施 。
绝对理性人毕竟只存留于理论，当“自我概念”受到环境和外界评价的干扰而无法维持框架时，逆向合理化的机制便会开启——这简直可以看作一场小型法庭辩论 。
短期看来，我们的自尊得到了浅薄的维护；长此以往，脆弱的人设必将反过来阻挠个人成长 。
但是，逆向合理化就一定是坏事吗？
我们都知道，人性充满了矛盾之处，潜意识的力量极大，是成是败，全看如何导引 。有没有什么方法能更好地利用逆向合理化呢？
逆向合理化是商品推销者的秘密法宝之一 。以电视广告中常常出现的厨房净水器举例而言：2020年净水器销量1707万台，产量则为1750万台，反渗透净水器和超滤净水器二分天下，市场规模极为广大 。
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为什么净水器厂商愿意以“免费试用三个月”来作为前期推广的核心手段呢？
因为用户在接受这一设定之后，在使用期间会不由自主地依赖净水器的存在，久而久之便会产生如下想法：我是一个有道德感的人，也不缺钱，我不应该免费使用厂商的东西而不给钱；这台净水器用着也挺方便的，并没有对生活造成不便，还提高了生活质量，留下来更好 。
也就是说，只要把产品免费提供给用户，静待时日之后，用户便会自发提供理由、支援厂商的营销体系建设 。
从无到有的过程，是厂商最难攻克的堡垒 。把特洛伊木马交给特洛伊人自己带回去，才是最高明的攻心计 。
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[4] 崔丽娟，才源源. 社会心理学[M]. 华东师范大学出版社，2008.
只要不涉及大是大非的问题，逆向合理化也可以成为我们抵抗生活压力的好帮手 。
[1] 边玉芳. 冲突改变态度——费斯廷格的认知失调实验[J]. 中小学心理健康教育，2012.
[2] E.阿伦森 著，邢占军 译. 社会性动物[M]. 华东师范大学出版社，2007.
[3] 王沛，刘峰. 社会认同理论视野下的社会认同威胁[J]. 心理科学进展，2007.
[4] 崔丽娟，才源源. 社会心理学[M]. 华东师范大学出版社，2008.
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【净水器 找借口这件事，压根用不着学】
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