国产可啦啦融资，国产彩瞳真的好用吗？( 三 )
可啦啦方面表示：“我们选择上游代工厂的标准 ， 首先是品质 ， 其次是工厂与品牌的配合度 ， 最后才是价格 。 ”国内产品竞争激烈 ， 产品迭代快 ， 选择代工厂时也要考虑代工厂是否会愿意根据企业要求的变化改变一些工艺 。
可啦啦自2011年成立 ， 已经在美瞳市场上沉淀了十年 ， 其老板在成立可啦啦之前也曾做过代理 ， 对行业的了解也比较多 ， 更加明白要如何进行供应链层面的管理 。 可啦啦告诉智商税研究中心：“我们对代工厂了解比较多 ， 更加明白每家代工厂的优势和劣势 ， 因此 ， 我们希望可以对上游资源排列组合 ， 形成优质的供应链资源池 ， 打造不同产品时 ， 跟最强的供应商结合 ， 保证产品品质 。 ”
国产美瞳的烦恼
国产美瞳发展得如火如荼 ， 但是 ， 在美瞳行业 ， 用户的忠诚度其实并不高 ， 不少消费者都表示会使用许多不同品牌的美瞳 。 品牌分散度高、同质化严重、甚至代理问题导致的假货横行 ， 都是国产美瞳发展面对的问题 。
无良瞳代大大消耗了市场对国产美瞳的信心 ， 导致国产美瞳在消费者心中的形象很差 。 早期 ， 在相关管理条例还不明确时 ， 瞳代们一时经营得风生水起 。 瞳代 ， 就是“美瞳代理” ， 在早期销售渠道不完善时 ， 瞳代作为中间层 ， 让许多无良商家钻了空子 。 他们依靠信息不对称 ， 代理三无美瞳和仿品杂牌 ， 尤其是“三无”美瞳 ， 轻则导致角膜发炎 ， 重则眼角膜坏死甚至失明 。
虽然近几年美瞳在从医疗用品到快销品转变 ， 但是由于其直接接触角膜 ， 美瞳本身还是属于三级医疗器械的 ， 国家在对美瞳销售方面的管理要求还是十分严格的 。 2014年 ， 修订后的《医疗器械监督管理条例》正式实施 ， 美瞳作为三级医疗器械 ， 也在《条例》的覆盖范围之内 。 通过国家的整治 ， 商家拥有“医疗器械经营许可证”才可以售卖美瞳 ， 并且不允许私人经营美瞳 ， 所以 ， 现在所谓的微信瞳代 ， 其实是违法的 。
可啦啦表示：“我们只有直营 ， 是没有所谓的瞳代的” 。 因此 ， 消费者在购买时 ， 一定要选择可靠的购买渠道 ， 认准官方认证 ， 才能切实保障售后 。 可啦啦官方就曾表示：“我们承诺七天无理由退换货 。 ”这样让消费者没有后顾之忧 ， 进而便可减少消费者的信任成本和决策成本 。 通过查看其旗舰店的评论 ， 有些消费者也的确表示：“戴了产品后觉得不合适 ， 客服也给退换货了 ， 服务态度还是不错的 。 ”可见 ， 正规的官方旗舰店在售后服务的品控上是可以信赖的 。
再者 ， 美瞳行业显而易见的问题是 ， 同质化十分严重 。 不少消费者在购买隐形眼镜时会首先想起强生、海昌、博士伦等知名品牌 ， 但是对于美瞳 ， 戴了四年美瞳的佩佩表示：“品牌太多 ， 名字又类似 ， 还一大堆英文 ， 什么flowercolor、cofancy、i-dol、moody、Lime Crime、mixlook各种 ， 辨识度太低 ， 我也不会刻意关注某个品牌 。 ”
有业内人士表示：“国产品牌基本就是在买营销 ， 其实其产品参数方面并没有很大差别 。 主要就是看品牌自己品控 。 ”不少国产美瞳品牌在用料、直径、透氧率等基本参数方面没有很大的差异 ， 只是在花色上各有各的品牌名称 ， 因此 ， 难以通过产品创新这一核心竞争力突出重围 。 国产美瞳还有很长的路要走 。
资本虽然在美瞳赛道投资火热 ， 但是国产美瞳自己仍需冷静 。 靠营销起家 ， 但是流量无情 ， 不断迎合年轻审美变化的同时 ， 也要注意在产品研发的技术上有新的突破 ， 才能真正企业长青 。
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