国货精准定位+全方位营销，将橘朵送上发展“快车道”
近年来,国货产品异军突起,化妆品市场尤其火爆 。 经常化妆的小仙女们应该都听说过橘朵吧,才成立短短几年就快速成长为网友们口中的“国货之光” 。 那么,橘朵是如何在传统国货和国际大牌的双重夹击中实现突围的呢?
【国货精准定位+全方位营销，将橘朵送上发展“快车道”】
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美商社曾对橘朵进行过专业的分析,将其成功归功于产品本身的定位策略以及强大的线上内容营销策略 。 首先,橘朵经过互联网分析出眼影的需求量巨大,但是竞争也很激烈,完美日记、滋色、Hedone等新锐产品都将这单一品类定位为首选,如果想要获得新的突破必须另辟蹊径,于是橘朵开始将眼光放在单色眼影上 。
单色眼影的优势在于色彩有无限搭配的可能,满足了消费者想要搭配出自己理想色彩组合的需求,因此当橘朵刚以单色眼影切入市场时,便立即俘获了众多粉丝的心 。 之后,橘朵又相继推出了系列“爆款”彩妆单品,创下了十分亮眼的成绩 。
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如果说,准确的产品定位是橘朵成功的基础,那么“无孔不入”的线上营销策略则直接将橘朵送上了快车道 。 为让消费者看到更加广泛、深度的内容,橘朵在社交媒体、销售平台多个渠道做图文、直播、视频、测评等,实现营销内容形式的多样化 。 其中,小红书就是橘朵种草的主要平台之一,截至目前小红书账号粉丝数为31.3万+,获赞与收藏达43.7万+,有关“橘朵”的笔记也达到了7万+之多 。 同时,橘朵为了稳固发展,也开始积极布局线下渠道,加速实体门店的升级换代,为消费者带来了更加优质的体验 。
很显然,橘朵的成功是迎合了市场的变化以及消费者的需求,这也证明了一个不变的真理:适合大众的才是最好的 。 至于橘朵以后的发展如何,谁也无法下定论,就让我们拭目以待吧!
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