营销技巧：消除客户的戒备心，您有什么好办法（二）
营销技巧：消除客户的戒备心 ， 您有什么好办法（二）
【营销技巧：消除客户的戒备心，您有什么好办法（二）】客户看到你来 ， 心里想 ， 是不是又来推销产品呀 ， 我得小心一点 ， 保持清醒头脑 ， 千万别被你套进去 ， 这是很多人的正常心态 。
如何能够打消客户的戒备心 ， 今天我们就来支上第二招：引导对方可以说“不” 。
看到这里 ， 很多人都要纳闷了 ， 去见客户 ， 不都是要引导客户说“是”么 ， 为了说服对方 ， 通过一系列的话术 ， 一步步地引导 ， 最终让客户买单 ， 理论上讲 ， 这样做 ， 没有问题 ， 可是 ， 大家想过没有 ， 这样做 ， 成功的概率又会有多少呢？
文章图片
不知道大家有没有发现 ， 如果你一直都是引导对方说“是” ， 会让对方产生防御、恐惧、不安的心理 ， 这就是很多人表面上说“好”、“是” ， 可过后你再去找他 ， 他会有各种各样的借口推脱的根本原因 。 有的销售员会很纳闷 ， 自己去客户那里 ， 通过宣导、讲解 ， 通过观念引导 ， 客户自始至终都是点头说“是” ， 也从没提过什么反对意见 ， 可最后就是不买账 ， 不知道问题出在哪里 。 实际上 ， 这就是根源 ， 他会觉得你都是套路 ， 所以一直紧紧抱着戒备心 ， 看似很认真地听你讲 ， 可压根就没有听进去 ， 或者说 ， 为了不被你销售 ， 也不得罪你 ， 所以就配合着你演戏 。
文章图片
相反 ， 你能引导对方说“不” ， 会让他感觉你的与众不同 ， 能让他放松下来 ， 会让他感到安全 ， 有控制力 ， 让他自身感受到安全感 ， 能够打破藩篱 ， 促进对你的认同 ， 拉进双方距离 。
对客户来说 ， 自己有说不的权利 ， 而且你也让他拥有了这样说不的权利 ， 会让他有安全感 ， 有掌控感 ， 有自主权 ， 不管最后是不是成交 ， 都会感觉到 ， 是自己做主的 ， 而不是被你忽悠的 ， 被你套路的 。
因为你让他自己做主 ， 他能够清晰地感受到来自于你的真诚 ， 这样会让他放下戒备心 ， 感觉很舒服 ， 很轻松 ， 用不着时刻提防 。
文章图片
这一招很管用 ， 不信 ， 你可以去试试 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 没有底薪才能培养出营销高手来
- 营销技巧：怎样搞掂大客户，这是很多销售员都想要知道的
- 爱情|撩男人的高级技巧，不是默默付出，而是“撩心”
- 霍尔茨营销管理中心总结表彰大会圆满召开
- 恋爱技巧|恋爱技巧：女生的这三种“默许”是喜欢你的意思，男人可别不懂
- 润物细无声的夸人技巧
- 带娃|带娃社交有技巧，总是夸赞自己家孩子，贬斥别人家孩子，容易招人烦
- 妻子|老婆冷暴力该怎么办？有效挽回老婆的技巧，可能需要这些招数
- |撩女人，掌握“攻心”的技巧，如何攻破她的心防？
- 爱情 让中年女人“反追你”，是需要技巧的