赵梦进击的美瞳，不走完美日记的老路
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和口红一样 ， 美瞳开始成为年轻消费者出门的必备单品 。 “混血风”“星星眼” ， 或者是追求舒服自然 ， 这些高颜值的美瞳 ， 逐渐成为90后的社交货币 ， 在KOL和明星博主带货下大受追捧 。
从去年至今 ， 尤其在今年上半年 ， MOODY 、4iNLOOK、KILALA可啦啦、可糖CoFANCY ， 几家新品牌纷纷刷新融资规模 。 此前有媒体报道 ， 美瞳赛道有玩家估值已达10亿美金 ， 超60亿元 。
和曾经受到资本青睐的国货美妆一样 ， 美瞳赛道的玩家们纷纷一头扎进流量池中做投放 ， 同时注重私域流量运营 。
不过渴望在复购率数据得到更实际的反馈 ， 瞄准品类渗透率不高、存在大量增长空间的美瞳品牌们 ， 显然不想走上“完美日记们”的老路 。
美瞳俘获年轻人 和彩妆一样细分出几十种花色和风格 ， 主流的有自然风和混血风 ， 佩戴效果要么清新自然 ， 要么深邃动人 。 这些时尚美瞳 ， 正在成为越来越多年轻人的心头好 。
赵梦从大一开始就接触美瞳 ， 可以说是出门必备 。 “看到明星代言 ， 自己上眼试过之后觉得很适合 。 而且每个人适应的品牌还不一样 ， 如果有喜欢的花色 ， 或者有一些跟妆容搭配的 ， 就会不停复购 。 ”
在微博和小红书上 ， 各种关于明星同款的种草博文 ， 点赞量和收藏量都比一般的贴子要高 。 在综艺节目的弹幕里 ， 粉丝们除了刷屏求口红色号 ， 也开始问起了美瞳色号 。
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经过博主们推荐种草 ， 各个品牌的销量开始上涨 ， 比如可糖的热卖款“月落星河”、MOODY的“咖罗棕”等 ， 多为日抛 ， 定价普遍在80-100元之间 。
除了上新花色 ， 外包装也是品牌们想方设法差异化的卖点 ， 比如可糖上新罐头系列 ， 更加注重颜值 。 在品质提升方面 ， 以“创新黑科技”为标签 ， 可啦啦首个向保存液中加入玻尿酸成分 ， 目的是令镜片佩戴更水润舒适 。
目前市面上的大多数美瞳 ， 准确地说是彩瞳 ， 即彩色隐形眼镜 。 隐形眼镜最初作为视力矫正的工具出现 ， 在这个基础上为了达到美容效果 ， 设计不同的花纹和色泽 ， 一片彩瞳就此诞生 ， 价格也略高于普通隐形眼镜 。
【赵梦进击的美瞳，不走完美日记的老路】向彩妆的定位靠拢 ， 美瞳的产品和定价有了更多空间 。 比如海昌的普通日抛美瞳“东方瞳色”系列 ， 单片价格为7.9元 ， 而水凝胶30片装的日抛隐形眼镜 ， 单片售价不到5元 ， 而采用材质更加昂贵的硅水凝胶日抛镜片 ， 单片接近10元 。
采用不同的材质 ， 具备不同的透氧量和含水量 。 加上佩戴周期从年抛到日抛 ， 售价由低到高 ， 既决定成本也影响消费者的使用体验 。
赵梦表示 ， 起初使用年抛型比较多 ， 虽然价格实惠但镜片较为厚重 ， 戴上感觉眼睛透不过气 ， 久了还会出现磨损 ， 实际上只能使用9到10个月 。 “后来开始用日抛 ， 镜面更薄 ， 戴进去眼睛几乎是没什么感觉 ， 舒适感明显更好 。 不过购买10片 ， 一周下来要120元左右 。 ”
考虑到舒适性 ， 佩戴周期越来越短的美瞳 ， 例如可啦啦、MOODY、可糖和4iNLOOK的日抛型产品更受欢迎 ， 销量占比也更为领先 。 比如可啦啦的日抛型美瞳 ， 销售占比已经超过50% 。
“日抛比较贵一些 ， 但是对于偶尔出一两次门来说 ， 还比较划算 ， 要是戴得频繁可以选月抛 。 但也不能戴太久 ， 5-6个小时差不多就取出来了 。 ”张欣说 。
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