策略美妆榜国货占90%，8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼
【策略美妆榜国货占90%，8月新锐国货与国际大牌分庭抗礼】曾经只用国际大牌的女孩也开始用起国货美妆 ， 那些听起来陌生的国货品牌让市场越发难以忽视 。
价格亲民、效果高于预期越来越多的女孩开始入坑 ， “好多人都在推荐 ， 价格也不贵 ， 试了试发现效果意外的好 。 ”成为了选择国货品牌女孩的心声 。
蝉妈妈调查发现 ， 在2021年上半年抖音上国货美妆品牌日益强势 ， 低价+营销是国货美妆快速崛起的法宝 。
上半年 ， 国货美妆品牌霸榜 ， 平价美妆品牌崛起
据蝉妈妈数据显示 ， 2021年上半年美妆护理品牌销售额 ， 出现本土美妆产品霸榜的情况 ， 在TOP20品牌榜中 ， 90%为国货品牌 ， 10%为国际品牌 。
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内容来自「蝉妈妈直播观察半年刊」
我们发现入榜的18款国货品牌中 ， 90%品牌主打平价路线 。 客单价均值在200以内的品牌占比高达89% ， 另外10%的国货品牌 ， 客单价并未高出200太多 。
可见国货美妆品牌整体上瞄准了低价市场 ， 主打的平价策略并取得很好的市场反响 ， 低客单价也对消费者具备很强的吸引力 。
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数据来源：蝉妈妈数据
除了低客单价外 ， 高频次开播也是入榜TOP20的美妆护理品牌的显著特征之一 。 从月均直播场次来看 ， 上榜的20个品牌当中 ， 有95%月均直播场次均在30次以上；80%的品牌月均直播场次在100次以上 。
高频次开播为美妆品牌带来可观的品牌曝光 ， 结合平价的策略能够更好的占领用户心智 。
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数据来源：蝉妈妈数据
8月国货美妆依旧强势 ， 新锐国货与国际品牌分庭抗礼
步入2021年下半年后 ， 美妆品牌行业有一些微妙的变化 ， 其中引人注目的便是新锐国货品牌崛起 。
蝉妈妈数据显示 ， 在2021年8月美妆护肤销售额TOP20品牌榜中 ， 新锐国货与国际品牌分庭抗礼 ， 各占30% 。
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数据来源：蝉妈妈数据
蝉妈妈发现 ， 在入榜TOP20的5款新锐国货美妆品牌中 ， 有5款品牌客单价在200元以内 ， 由此可见新锐国货美妆品牌依旧主打平价策略 ， 追求极致性价比 。
入榜的国际美妆品牌有所不同 ， 主打高端路线 。 尽管上榜的只有6个国际美妆品牌 ， 但其中4个国际品牌的客单价均值在400元以上 。
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内容来自「蝉妈妈直播观察八月刊」
关联达人方面 ， 2021年8月美妆护肤销售额TOP20品牌榜中 ， 85%的品牌关联50位达人 ， 80%的品牌关联100位达人 ， 可见8月入榜美妆护肤销售额TOP20的品牌多数采用“人海战术”为其推广 。
与上半年的高频次开播相同 ， 多数美妆护肤品牌通过低客单价 ， 高曝光频率的方式不断扩大品牌的曝光量与销售量 。
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数据来源：蝉妈妈数据
小结
在抖音美妆护肤品类销量持续增长 ， 国货品牌凭借平价策略、高频次开播、大量关联达人玩法迅速崛起 ， 吸引大量消费者 。 尤其步入下半年后 ， 新锐国货品牌增长势头强劲 ， 开始与国际品牌分庭抗礼 。
当然 ， 国际品牌也不可忽视 ， 尽管上榜品牌数量较少 ， 但高客单价与更深入人心的品牌信任感 ， 使其销售额表现依旧不俗 。
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