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品牌双11临近，天猫“新品牌”凶猛( 二 )


在电商平台中 ， 淘宝天猫无疑是整个业态里走得最早、也是走得最好的 。 淘系的复购率、公域私域结合能力 ， 以及流量获取、用户粉丝、内容营销、物流发货等成为新品牌极为看重的因素 。
与此同时 ， 一个成熟的运营体系也为这些新品牌提供了孵化场 。 多位商家曾表示 ， 淘宝天猫提供了一系列完善的工具和玩法 ， 成为商家和品牌主动运营消费者的第一阵地 。
在天猫 ， 一个新品牌、新产品可以直接触达消费者 ， 商家可“瞬间”收到消费者反馈 ， 极大地缩短了新品牌、新品类孵化的时间 。
于品牌而言 ， 除了完善的数字化新营销工具和服务体系 ， 对“新品类、新需求、新品牌”的扶持政策 ， 也成了商家最为看重的增量 。
据媒体报道 ， 在9月23日的天猫战略发布会上 ， 天猫宣布继续加码新品牌：未来5年将投入百亿 ， 每年帮助2000个新品牌创业团队 ， 孵化出1000个过亿新品牌和100个过十亿新品牌 。
除了流量扶持 ， 还包括有内容种草、趋势洞察、研发新品、拓展品类、品牌提升、供应链支持等 。
双11的脚步近了 ， 对于商家来说 ， 背后已备战长达几个月甚至半年 ， 双11是一场综合了消费者洞察、平台政策以及运营逻辑的全球性节日 。
今年天猫的系列扶持 ， 则让品牌在双11中更具有底气 。
起步：试运营规则下 商家的尝试成本更低了 在当下“造”品牌 ， 路径已然不同 ， 年轻的消费者们习惯网购 ， 线上成为品牌尝新、亮相的选择 。
对于新品牌来说 ， 选好主战场 ， 是进军电商的第一步 。
2021年5月底 ， 手作品牌TeddyTales在天猫上线 ， TeddyTales产品属于手工制作 ，一只莉娜熊的全部制作工序当中有95%以上是手工完成的 ， 每只小熊的诞生都需要至少七天的时间 ， 手工从很大程度上限制了产能 。 因此 ， 在平台的选择上 ， 创始人有着非常谨慎的考虑 。
据介绍 ， 在入驻天猫前 ， TeddyTales的主要销量集中在淘宝C店 ， 去年的销量约为30万只 ， 依靠的都是自然流量 。

品牌双11临近，天猫“新品牌”凶猛
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试运营规则上线后 ， TeddyTales看到了新机会 ， 也成为首批试运营上线的商家之一 。
“选择参加试运营 ， 一方面是想通过平台快速曝光产品 ， 获得更多的平台流量；另一方面希望通过更专业的平台 ， 来检验我们是否能够符合当代电商的一个运营标准 。 ”TeddyTales创始人向锌财经表示 。
数据的攀升证明了品牌的选择 。 通过四个月的运营 ， TeddyTales店铺的层级达到了第六层 ， 排名在155名 ， 在“毛绒玩具”小类目排名已经进入前十 。 在第三次考核阶段 ， TeddyTales销售考核超额完成736% 。
TeddyTales创始人也顺势定下了一个“小目标”：下一步将持续深耕天猫平台 ， 冲进大类目前100名 。
新品牌等创业群体的扩大 ， 消费者对购物体验的需求 ， 是天猫新规则变化的主要因素 ， 随着新品牌的涌现 ， 平台正在不断推出新举措来简化商家的入驻规则 ， 降低经营门槛 。
提速：为商家降本增效 试运营的推行 ， 是天猫新策略的进一步落地 。
今年年初 ， 天猫确立了2021年的三个新策略：提升消费者体验；降低商家运营成本；推新品、新品牌、新品类 。
“这段时间我们看到平台的很多变化 ， 比如生意参谋的更多数据模块的免费开放 ， 万相台的升级让推广的技术门槛降低 ， 这些都是对我们有利的 。 ”一位商家向锌财经表示 。
对于商家来说 ， 天猫除了打通用户的复购路径 ， 还能反哺于产品的升级 。

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