图二：公司非手术固发及养发的收入情况
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资料来源：公司招股书 ， 格隆汇整理
此外 ， 大麦植发还针对现有市场痛点 ， 制定完善的标准诊疗规范 。 公司的创始团队对毛发诊疗服务行业拥有极为深刻的理解 ， 并于2021年制定了《毛发移植规范》 ， 建立起行业技术标准 ， 促进了行业的规范化发展 。
也正是因为大麦植发所提供的是标准化、高质量的毛发诊疗服务 ， 公司更容易获得脱发患者的青睐和选择 ， 而这在数据方面呈现出的是公司拥有高于同行的患者转化率和复购率 。 据灼识咨询报告 ， 2021年大麦植发的患者转介率为20.2% ， 而复购率更是高达50.5% ， 远高于行业平均水平 。
由此可见 ， 大麦植发在提供多元化服务选项的同时 ， 还能够保证毛发诊疗服务的高品质 。 笔者认为 ， 先进技术、良好口碑、一站式高质量服务等这些竞争优势将会筑起大麦植发较深的护城河 ， 形成可持续发展的正向闭环 。
小结
站在投资的角度 ， 近年来寻找高成长的赛道和公司已经成为投资的“不二法门” ， 越来越多的投资者将目光转向细分领域的龙头企业 。 而此次递表的大麦植发作为行业内的龙头公司 ， 未来将凭借多重竞争优势 ， 在不断扩张的毛发诊疗服务市场中逐步释放成长潜力 ， 并将借助资本市场迎来更大的发展机会 ， 值得长期关注 。
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