杜国楹有一个著名的品牌三感理论：质感、美感和情感 。
质感更多强调的是产品的品质、美感强调的是产品的审美设计 ， 情感则是基于产品之上的一种价值观以及对品牌这个抽象概念的认知与认可程度了 。
文章图片
此外杜国楹也强调过 ， 品牌的基础是品质 ， 先有品质的产品 ， 才有人们喜爱的品牌 。
而对于中国茶产业来说 ， 中国茶无论在品质还是产量上都处于优势地位的 ， 但是在品牌上的发展缺落后于欧美国家 。 主要还是大家品牌意识不强 ， 没有走品牌化运作的路线 。
【策略小罐茶品牌发展策略是什么？背后的策划人杜国楹是如何做品牌的？】在国人的生活中 ， 茶常常以农产品形态出现 ， 在满足日常需求的基础上品质随机性高 ， 难以规模化标准生产 。
而作为现代派中国茶的小罐茶来说 ， 则是剑走偏锋 ， 意外开启了中国茶发展的新方向 。
6月20日 ， 小罐茶十周年“科学做茶汇报会”在总投资15亿元的黄山超级工厂拉开帷幕 。 在这场被称为“一个人的发布会”上 ， 小罐茶创始人、董事长杜国楹讲述了小罐茶十年的发展历程 。
文章图片
简化中国茶的消费路径
小罐茶创始人、董事长杜国楹表示：“为了扭转中国茶“有品类 ， 无品牌”的行业现状 ， 小罐茶创新推出一罐一泡的小罐包装 ， 将不同品类的中国茶以统一包装、统一规格、统一价格、统一品级的方式呈现 ， 极大降低了消费者的决策门槛、简化中国茶的消费路径 ， 构建了鲜明的品牌差异化认知 。 ”
文章图片
对高品质原叶茶的研发
小罐茶以“倒做逻辑”纵向整合了全产业链 ， 确立“大研发+全产业链”战略 ， 实现从茶园到茶杯可控性 。 目前 ， 小罐茶拥有安溪、凤庆、休宁三大生态茶园 ， 中游的六大核心产区初制工厂与黄山超级工厂一起 ， 形成“6+1”产业布局 ， 而六大研发中心对高品质原叶茶的研发 ， 则构成小罐茶产品端的核心竞争力 。 虽然黄山超级工厂是小罐茶科学做茶的“集大成者” ， 但科学做茶的理念和实践 ， 无论在小罐茶的精制加工还是初制加工环节都一脉相承 。
文章图片
现在我们去看小罐茶为什么能够取得成功？
主要在于其坚持以消费者需求为核心 ， 致力于打造有标准的中国茶 ， 让中国茶完成从农产品到消费品的转型 ， 成为商品性与文化性融合统一的现代消费品 。
此外其在工业化与智能化发展上的探索实践 ， 也为中国茶注入了科学基因 ， 弘扬了中国茶的当代人文精神 ， 这是杜国楹对做茶理念的思考 。
“科学做茶的路已经走通了 ， 下一个十年 ， 将致力于茶文化的当代表达 。 ”怀揣着让中国茶从“慢消”变成“快消”的目标 ， 杜国楹已经开始了创业的下半场 。
经验总结扩展阅读
- 广告00后已经开始抗衰了
- 翻版宋祖儿的港风策划好绝！五官精致气质高级，简直像是翻版小林青霞
- 网友明星的发际线：关晓彤引热议，赵露思惹人羡，蔡徐坤郭麒麟有对策
- 展台高策｜JISULIFE几素 全场景清凉体验
- 因为口红对女人有多重要？看看杨幂为拍策划换的“唇色”，瞬间明白了
- 脸部这4款国货时尚品，不做策划很少人知，但效果却不差
- 策划Baby美貌开挂了！穿绿色纱扮成精灵拍策划仙气四溢，牛奶肌白到发光
- 策划刘诗诗罕见工作照曝光！粉色短袖配3万的包太壕，33岁逆生长超美
- 进行杨颖到底有没有整容？她早年策划照被扒出，是否整容一目了然
- 易长诗踏绮肌肤管理中心：五大肤质的补水护理对策