万科招商人员Eddie向36氪表示 ， “目前有较大关店动作的集合店都是以国产或中低端品牌为主的 ， 其实跟完美日记业绩下滑的逻辑相似 ， 主要是产品不能满足现在国内消费者的需求了” 。
“而国际化特征明显、偏中高端的一些化妆品集合店 ， 都还能起到为商场引流的作用 ， 比如话梅的业绩表现一直都很好 ， 甚至传统形式的丝芙兰业绩也是不错的” ， Eddie说道 。
据了解 ， 调色师的主要入驻品牌以国产中端品牌和海外中小品牌为主 ， 包括谷雨、蜜丝婷、碧柔、尔木萄、稚优泉等 。
与之相比 ， 话梅则更偏高端一些 ， 店内入驻的品牌包括LA MER、科颜氏、IPSA等 ， 以及一些欧美的中高端小众品牌 ， 虽然处于专柜与免税店之间的价格不具有绝对优势 ， 但店内产品覆盖了许多专柜买不到的商品 。不同集合店出现了分化 ， 换句话说 ， “集合店的竞争”回到了集合店里内销售的“品牌的竞争” 。
一个值得注意的品类周期变化是 ， 最初调色师崛起时 ， 正是以完美日记为代表的一众主打性价比的国货美妆品牌风光之时 ， 完美日记母公司逸仙电商的市值一度突破1000亿元 。
但近两年由于新品研发能力下滑、复购上不去、品牌忠诚度迟迟无法建立 ， 这类品牌的热度正逐渐散去 。
“完美日记最开始开线下店的时候坪效蛮高的 ， 当时丝芙兰也感受到了威胁” ， Eddie对36氪表示 ， “但现在再看的话 ， 那时候应该是它的广告投入和个别质量不错的单品创造了爆点 ， 但是之后产品质量没有持续性表现 ， 对白领、学生的吸引力也大幅减弱了” 。
完美日记作为国产美妆品牌的代表 ， 其发展轨迹一定程度上也是以这类品牌为主的美妆集合店的缩影 。
36氪在近日走访中发现 ， 调色师（新奥天虹店）的对面是一家名为“得色”的美妆饰品集合店 ， 入驻品牌也以国产及日韩小品牌为主 ， 店内折扣虽已低至两三折 ， 但进店的顾客仍然寥寥无几 。
如果说过去几年网红式的追捧、资本的宠爱掩饰了美妆集合店的选品难题 ， 那这波关店潮则更像是一次“祛魅” ， 将本质的产品与盈利问题重新拉了出来 。
尽管面临风波与质疑 ， 但市场并未因此而否定新型集合店这一模式 。
“其实这种集合店的模式是很好的 ， 顾客的选择会更多” ， Eddie对36氪表示 ， “只是更考验产品能力 ， 就像对品牌而言研发能力很重要一样 ， 对集合店而言买货能力是核心” 。
一位二级市场分析师对36氪表示 ， “一级市场现在也还是在关注这个形态 ， 但不像之前那样投概念 ， 而是会更谨慎地评估单店模型 ， 比如坪效、回收周期等指标 。
对美妆集合店而言 ， 多品牌、体验佳的优势依然存在 ， 只是单靠网红打卡风的设计就能吸睛的上半场已经结束了 。
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