迈加医学产业园|有人问我：作为迈瑞代理商，做平台是为了转型吗？
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有人问我作为迈瑞代理商 ， 做平台是为了转型吗？本期就这个话题来聊一聊 ， 此刻我想起一句话：“人永远赚不到认知以外的钱 ， 即使赚到了 ， 也会凭自己的本事再赔掉！”我很认可这句话 ， 并铭记于心 。
原创 | 文公主
来源 | 迈加医学产业园
转型做生产 or 平台化发展?在医疗器械这个行业里 ， 有梦想的经销商老板 ， 如果想持续在医疗器械行业有更进一步的发展 ， 一般只有两个方向 ， 一个是转型做生产 ， 另一个是平台化发展 。 前者更适合专业人士 ， 后者更适合有平台意识的创新思维和媒体经验者 。 前者叫转型 ， 后者叫逆向赋能 。
“转型”大家都懂 ， 就不解释了 ， 但什么叫“逆向赋能”呢？
常规下 ， 经销商都是在厂家的规划和赋能下发展 ， 除了客情关系以外 ， 更多的都是依附于厂家的指引 ， 通过付出自己的客情关系、人工、资金等来完成厂家制定的销售任务 。 所谓逆向赋能是指 ， 跳出代理产品厂家的规划范围 ， 打造自己的品牌 ， 沉淀自己的渠道和市场能力 ， 积累自己的全方位资源 ， 提升老板自己和团队的认知能力 ， 在厂家需要的时候 ， 能更好的承接第二厂家职能 。 并且在代理商的角色上 ， 能特色化推广和创新模式服务于客户 。
简单点讲 ， 就是打造自己“门当户对”的能力 ， 互相赋能 ， 而不是一味的依附于厂家发展 。
我记得在迈加医学产业园2.0上线发布会上我曾讲到 ， 最好的关系是“我不依附你 ， 却从来不离不弃” 。 这句话是堪比情话的最高级别 ， 无论人与人之间 ， 还是合作关系之间 ， 我认为这都是最好的一种关系！
有人怀疑我做平台 ， 是为了离开迈瑞 ， 是想转型 。 我能理解这么想的人 ， 因为你的认知里没有我认为的“最好的关系”这一层意识 。 我不怪你 ， 反而感谢你的怀疑 ， 让我扪心自问的自我反省了一次 ， 更加坚定我要做好平台的想法 ， 真正学会“逆向赋能”！
人永远赚不到认知以外的钱!
做平台 ， 就是要为代理的产品更好的负责任 ， 虽然现阶段还在投入期 ， 平台还在完善期 ， 但3年后可能就是另一番景象了 。 有人会说 ， 你平台现在还不成熟 ， 还没吸引力 ， 所以我们还不想入驻 ， 等你有影响力了我们再参与吧 。 我想说的是 ， 你说的对 ， 但现在参与和以后参与 ， 结果一定不同！这就像投资 ， 原始股东投资一股只需1元 ， 3年后你再来 ， 可能一股3元我不一定会给了 ， 这就是投资 ， 投资投的是未来 ， 不是现在和过去！还是那句话 ， 人永远赚不到认知以外的钱！
说到这 ， 进入广告时间 ， 迈加医学产业园全国范围内招募“平台合伙人” 。 这里不只是精英们实现创业梦的好平台 ， 更是报团取暖的好伙伴 。 目前就“标准化智慧实验室管理平台”软件 ， 在全国范围内 ， 需要更多“平台合伙人”共同去覆盖 ， 后期有更多好产品输送 ， 现诚邀知音伙伴共同联手 ， 打造数字化营销时代！
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