成交技巧：欲擒故纵，可以轻松达成目标
成交技巧：欲擒故纵 ， 可以轻松达成目标
有位心理学家做过这样一个实验 ， 他在大街上随机找人进行义务献血的宣传 ， 目的是找出最合适的宣传话术 。
第一种 ， 直接询问：“请您明天来献血 ， 好吗？”
第二种 ， 间接询问：“在今后的几年中 ， 每两个月献一次血 ， 请跟我们达成这样的协议好吗？”被拒绝后 ， 继续问 ， “不可以呀 ， 也是 ， 几年的话 ， 有些强人所难 ， 那么 ， 一次总可以吧 ， 明天 ， 明天来献血 ， 怎么样？”
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实验结果显示 ， 采用第一种方式询问 ， 结果有31.7%的人同意 ， 采用第二种方式询问的 ， 结果有49.2%的人同意 。
先提出一个看似让你难以接受的请求 ， 知道你会拒绝 ， 然后再提一个比刚才提的要求简单许多的要求 ， 你一比较 ， 自然会感觉容易许多 ， 会立马答应的 。 这就是很好地运用了人性的特点 ， 人在拒绝了一个较大的请求后 ， 出于补偿的心理 ， 会同意一个相对小一点的请求 。 在他们看来 ， 对方已经作出了让步 ， 那自己也应当相应有所表示才对 。
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这里 ， 举个例子 ， 假如你想跟对方借5万块 ， 你可以这样说 ， “王哥 ， 我最近有个项目启动 ， 需要您的帮助 ， 请借我10万块 ， 行不行？”看到对方面露难色 ， 你可以继续说 ， “如果您觉得有困难的话 ， 那借我5万 ， 剩下来的 ， 我自己再想别的办法 。 ”这样一说 ， 对方一般都会同意的 。
在销售上也是如此 ， “这个产品这么好 ， 你来一打 ， 即便是自己用不完 ， 送人也是挺不错的 。 ”对方拒绝后 ， 你说 ， “买一打 ， 确实是有点强人所难了 ， 那买一个 ， 总是可以的吧 。 ”这样一说 ， 绝大多数都是会同意的 。
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学会了这一招 ， 不仅可以用在销售上 ， 同时也可以用在生活的方方面面 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【成交技巧：欲擒故纵，可以轻松达成目标】图片来自网络
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