农资|无效化妆糟蹋了美女，无效农资营销让业务员怀疑人生，一样的毛病
先声明一下 ， 本人男 ， 不懂化妆 ， 但能认出来女人美不美 。 最近关于女人无效化妆的帖子比较多 ， 无意之间翻到 ， 也会观赏一番 ， 发现确实一些美女被无效化妆糟蹋了 ， 也有一些女人被粉底给吃了 ， 怪不得有女人哭诉：我10年白吃了3斤粉底 。
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网络上流行的这张化妆效果图 ， 你看出了什么？
有的女人讲 ， 妆面风格各有千秋 ， 怎么化妆都无所谓 ， 挡不住我喜欢 。 男人会讲 ， 每月花几百上千买眉笔、买唇膏、买化妆品 ， 就让你人不是人 ， 鬼不是鬼？当然这有点说得过了 ， 男人就是这样任性地看待化妆的女人 。
今天只谈谈我的专业 ， 农资营销 。 仔细一对照 ， 原来好多农资业务员一样也白做几年、十几年的农资营销 ， 糟蹋了时间 ， 浪费了生命 ， 换来的是无效营销 。 我从资源、人性、策略3方面来谈一下相对于无效营销而言的有效营销 。
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你身边的人都是客户资源 ， 看多年后谁还能信任你
农资营销资源
农资营销人员可能已经发现了 ， 现在的农资生产厂家招聘业务人员 ， 首先考虑的是你的人脉资源 ， 或者叫市场资源 。 换句话说就是你对某个区域的熟悉程度 。 厂家也不想浪费更多的时间我精力去培养一个合格的业务员 ， 是想让你一来就可以上手 ， 给厂家创造销售量或者销售额 。
这个门槛可难住了一些人 ， 要说有资源吧 ， 那也不一定就是真正的人脉资源 ， 只不过是认识而已；要说没资源吧 ， 在这些市场上也是闯荡了多少年了 ， 说没资源有点说不过去呀 。 不过那些刚出校门的大学生就不一样了 ， 我可以没有市场人脉资源 ， 但是我有足够的市场营销理论呀 ， 你不招我也许就失去了一颗将来的销售明星了 。
我认为这就给业务员朋友一个启示 ， 平时不好好经营自己的客户 ， 当用着的时候再经营也许就晚了 ， 而这个经营说白了就是在营销过程中对客户做的那些事 ， 值不值得人家一直把你记在心里 。 就如一个女人即使素颜出入职场 ， 把脸洗干净 ， 把头发盘好 ， 还有满脑子的正能量 ， 谁敢说这个女人不美？
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明明人家有5层别墅 ， 女孩非要两层小楼 ， 不了解对方实力耽误了自己呀
农资营销人性
最近听到一个故事好几次 ， 也分享给大家 。 一个女孩对男孩说：不给我准备奥迪A6和两层楼房 ， 那咱俩就散了吧 。 男孩回家跟父母商量该怎么办？男孩父亲坐在沙发上 ， 夹起一支烟 ， 抽了一口 ， 想了想说：车倒没啥问题 ， 把咱家的劳斯莱斯卖了怎么也能换几辆奥迪A6 ， 只是这房子 ， 总不能把咱家的5层楼房拆卸3层变成2层楼房吧 ， 这有点难 。 这样吧 ， 这个女人咱不要了 ， 代价太大了 。
这只是一个段子 ， 但我越想越感觉这就是人性 。 作为销售人员来说 ， 连自己客户的实际情况都不清楚 ， 怎么会让人家对自己的产品产生兴趣呢？人性的弱点也就在此吧 ， 当把自己公司的规模、产品、其它区域销售情况、肥料产品对比情况告诉客户的时候 ， 客户自己会给你打个分 。 再适时地报一个价 ， 客户就会很痛快地做出相应的判断 ， 合作还是不合作 。 这样的营销人员营销的就是人性 ， 同时有那么一点点策略 ， 他知道该怎么跟一个陌生人打交道 ， 并且让双方成交 。
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