品牌|证券时报 | 天神娱乐:携流量优势布局医美护肤赛道,打开新增长空间
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7月8日晚 , 天神娱乐(002354)发布公告 , 公司海外全资子公司Corona拟与日本公司株式会社松庐合资设立新公司株式会社Gratia , 作为日本美妆品牌FAITH妃颐思在中国的电商代理运营与线上独家销售主体 。
FAITH:手握黑科技 , 低调的日本院线医美护肤龙头
官网显示 , FAITH妃颐思为日本院线级护肤品牌 , 成立于1987年 , 总部位于日本大阪 , 至今已有34年历史 。 凭借纳米脂质体专利技术和“无添加”亲肤温和产品优势 , 一直是日本院线医美头部品牌 。 根据日本矢野综合研究所株式会社《美容沙龙营销概要2019年版》 , FAITH以16%的市场占有率位列日本美容院级护肤品牌第一名 。
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王牌产品FAITH生胶原蛋白精华冻干粉 , 为世界首个可直接渗入肌肤内部的生胶原蛋白成分 , 通过与细胞间脂质构造类似的由磷脂质构成的纳米脂质体制剂 , 可直接修复紊乱的多层构造 , 通过生胶原蛋白包裹纳米脂质体的方式 , 可达到约40%有效吸收渗透率 , 已获得中国、日本、英国、韩国等多个国家专利 。
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根据国家知识产权局相关官网 ,2010年3月19日 , 株式会社妃颐思作为申请人 , 提交发明专利申请(申请号201010176940. 8)并通过 。 其发明名称为“含胶原修饰脂质体的化妆品主剂和含该主剂肤化妆品” 。 在权利申请说明中 , 确实存在此发明成分在2~15层角质层中吸收的有效性 。
小红书、微博几乎为正面评价和“求购买” , 都是消费者自发评价和种草 。
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公告显示 , FAITH于2020年底授权松庐公司天猫国际独家销售权 , 开始拓展中国线上销售市场 。 对应此高效吸收的专利成分和小红书上正面的评价 , FAITH惨淡的天猫海外旗舰店销量似乎显得反常但又在情理之中 。 不懂得我国本土化营销运营这件事是众多优秀的海外品牌面对14亿人群的大蛋糕却望而却步的最大原因之一 。 对天神娱乐来说 , FAITH在国内宛如一支“被严重低估的股票” 。
从“流量”到“流量+”
天神娱乐在公告中表示 , 此次与松庐公司设立合资公司 , 是为了充分发挥公司在短视频、直播、内容营销等领域的数据流量优势 , 与潜力品牌商家深度绑定 , 分享品牌增长红利 , 实现从“流量”到“流量+”的业务布局 , 打开新的增长空间 。
梳理公开资料 , 重整后的天神娱乐 , 在数据流量业务上跑出了“加速度” 。 2020年10月 , 创新设立山西数据流量生态园 , 聚合流量需求群体打造流量价格洼地;12月 , 旗下子公司山西鹏景获得巨量引擎、快手一级代理牌照;2021年1月 , 满帮集团、盛趣游戏、巨人网络入园;4月 , 获巨量千川一级代理牌照;5月 , 摘星脱帽次日获字节跳动、快手业务授信支持;6月 , 入园企业突破80家、流量投放突破3亿元 。 2020年年报中 , 天神娱乐称 , 依托海量内容和多维数据 , 公司构建了涵盖数据分析、流量分发、智能投放、创意提效的一站式数字营销服务优势 。 数据流量业务全年实现营收4.76亿元 , 毛利率达41.83% 。
天神娱乐对美妆行业并不陌生 , 2020年年报显示 , 公司品牌内容营销平台结合自身基因及优势推出全新业务 , 签约品牌方自然堂 , 定制《住在我家的花美男》 短剧 , 在快手平台(快手评级S+级 , 为最高评级)播出 , 其中17集有品牌植入 ,5集为品牌的深入定制 , 并以此为契机策划“定制短剧+直播带货”的全新营销模式;短剧首播上线4天播放量即破千万 , 截至2021年3月 ,短剧正片视频累计播放量约5500万 。
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