品牌|证券时报 | 天神娱乐：携流量优势布局医美护肤赛道，打开新增长空间( 二 )
能看出 ， 从“流量”到“流量+” ， 天神娱乐已不满足只做别人的“助推器” ， 而是要依托流量优势 ， 分享品牌成长的红利 。
“颜值经济”和“流量经济”
2020年全平台KOL投放金额统计中 ， 美妆行业占比22%排第一 。 在短视频、直播、内容营销的新场景中 ， 品牌与用户的通路不断迭代 ， 从生产到交付 ， 从营销思维到数据思维 ， 新的关联不断颠覆旧的连接 ， 潜力品牌借“流量经济”东风从“冷启动”到迅速蹿红已不是个例 。
华熙生物（688363）把玻尿酸这种以往主要用于美容院等机构的原材料产品应用于旗下功能性护肤品的研发 ， 借助近年来电商和直播等红利 ， 配合KOL、KOC强势种草 ， 成功转型C端销售 ， 实现了收入地突飞猛进 ， 护肤品业务收入由2016年的6385.8万元增长到2020年的13.45亿元 ， 已然成为“医美第一股” 。
花西子深度绑定天猫头部主播李佳琦 ， 凭借着独树一帜的品牌定位和精美绝伦的设计传播独特的“东方美” ， 在一众国货美妆品牌中脱颖而出 ， 深受Z世代的喜爱 ， 公司收入节节攀升 ， 实现名利双收 。 而完美日记凭借资本加持 ， 在公域流量平台完成爆发后 ， 进行了“教科书式”的全面私域化运作 ， 通过“小完子”“红包卡返现”、“线下门店”、“小美子” ， 以及朋友圈、社群等沉淀和触达用户 ， 依靠微信生态和抖音生态 ， 建立品牌私域流量池 ， 提升老客户的生命周期价值 。
【品牌|证券时报 | 天神娱乐：携流量优势布局医美护肤赛道，打开新增长空间】而在电商代运营领域 ， 壹网壹创（300792）凭借为百雀羚、宝洁OLAY等品牌的电商运作 ， 成功登录创业板 。 2016年 ， 壹网壹创为“百雀羚”量身设计的“三生花”系列产品 ， 开发了更适合年轻消费者的产品包装、礼盒、限量合作定制产品 。 其招股书显示 ， 报告期内 ， 壹网壹创为百雀羚提供品牌线上服务、线上分销、内容服务合计所取得的收入占公司主营业务收入的比例分别为75.81%、73.05%、61.17%和 46.72% 。 可以说 ， 百雀羚这一知名老牌 ， 借助壹网壹创的专业服务 ， 铁树开出新花 ， 实实撑起了一家上市公司 。 去年9月 ， 美妆电商代运营公司丽人丽妆（605136）登陆A股 ， 市值突破120亿 ， 去年“双十一”期间 ， 更是助力雪花秀、后、芙丽芳丝等二线海外品牌实现在天猫平台销量过亿、同比增长147%-312%的亮眼成绩 。
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