营销技巧：太多选择项，未必是好事情
营销技巧：太多选择项 ， 未必是好事情
做销售的都知道 ， 如果给客户别无选择的时候 ， 客户的感受不一定会很好 ， 有选择权 ， 才能体现客户的掌控权、决策权 。
人就是这样 ， 当他没有选择项的时候 ， 他会说 ， 只要有选择就行 ， 可是 ， 当你给了选择项的时候 ， 他又会说 ， 选择项太少了 ， 非此即彼 ， 好像是套路 ， 这样还是感觉不舒服 。 可是当你满足了他 ， 给了他若干个选择项的时候 ， 他又会犯难了 ， 看看这个也好 ， 那个也不错 ， 决策过程会让他们有了新的困扰 ， 一个个地去分析 ， 去对比 ， 费时费力 ， 成为新的负担 。
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人人都想明智地作出选择 ， 害怕损失 ， 害怕失误 ， 害怕自己的决策会带来损失 ， 面对很多个选择项的时候 ， 决策时间会增加 ， 很纠结 ， 这样会产生焦虑感 ， 让他失去购买的获得感 。 左思右想 ， 心想 ， 为了避免损失 ， 还是算了吧 。
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这样看来 ， 不能没有选择 ， 同样选择项也不能太多 ， 给出选择项的同时 ， 给出专业意见 ， 记住 ， 千万不能越俎代庖 ， 替对方拿主意 ， 你要做到 ， 给出的专业意见 ， 让对方一听就知道 ， 哪一个最适合自己 ， 一方面又让他自己做主了 ， 有了自主决定权 ， 另一方面又不会犯难 ， 轻松选出最适合自己的选项 ， 不再为选哪一个而犯难 ， 这样岂不更好 。
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大家平时都在说做业务要专业 ， 可真的理解什么叫专业吗 ， 真的知道如何在客户面前展示专业吗？其实 ， 你只要让客户感觉到 ， 你是在关心他 ， 是站在他的立场上 ， 为他着想 ， 客观地分析每一个选择项的利弊 ， 让他轻松作出最有利于自己的选择 ， 这就能让客户感觉到你是专业的 。
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【营销技巧：太多选择项，未必是好事情】图片来自网络
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