李应涛进一步补充道 ， 一方面 ， 零售渠道与品牌方是博弈关系 ， 同质化竞争加剧的后果是新式美妆集合店的话语权被削弱 。 当新式美妆集合店无法掌握产品的控制权和定价权时 ， 就只能“靠打包产品组合做优惠”等方式刺激消费 。 但这种方式在现阶段 ， 对消费者早已失去了足够的吸引力 。
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来源/ 视觉中国
另一方面 ， 线上销售渠道也给新式美妆集合店带来了一定程度的“挤压” 。 新锐美妆品牌们时而在头部主播直播间里打出“最低价”的招牌 ， 时而在自家旗舰店大搞优惠促销 ， 使得线下美妆集合店只能做到“最全” ， 却无法做到“最低” 。
璐曦对燃财经表示 ， 很多人都是在线下试妆合适后 ， 再去线上购买 ， 原因则是线上性价比更高 。
“我也这么干过 ， 有时候线下折扣力度大 ， 有时候线上更便宜 。 这可能也是某些美妆集合店不让消费者拍照的原因 。 相较于担心消费者拍照发朋友圈 ， 他们更担心的应该是怕你拿出手机扫码比价 。 ”
同质化严重、缺少产品定价权与采购成本的控制权 ， 直接导致了新式美妆集合店“博眼球却不赚钱”的窘境 。
以拥有KKV、KK馆、THE COLORIST调色师、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集团为例 ， 近三年半来 ， 其营收虽然不断增长 ， 但亏损却持续扩大 。
KK集团招股书显示 ， 2019年、2020年和2021年上半年 ， KK集团整体营收分别为4.64亿元、16.46亿元和16.83亿元 ， 分别同比增长198.59%、254.92%和235.05% 。 但从2019年到2020年 ， KK集团相应的净亏损分别为5.15亿元、20.17亿元 ， 2021年上半年更是亏损43.97亿元 。
对于这一结果 ， 李应涛表示 ， 这是新式美妆集合店的经营模式所决定的 。 不同于传统美妆集合店的全品类经营 ， 新式美妆集合店通常都聚焦在美妆和彩妆两大品类 ， 但两者都是对品牌效应要求非常高的品类 ， 再加上市场竞争激烈 ， 新式美妆集合店在与各大美妆护肤品牌谈判的过程中话语权越来越小 。
“从这个角度来看 ， 新式美妆集合店的品类结构是不如屈臣氏一类的老牌集合店的 。 屈臣氏通过推出自有品牌来提高自主权和利润率 ， 并逐渐丰富产品种类 ， 使其自身兼具了美妆店、药妆店和便利店等多种功能 ， 也给消费带来更方便的一站式购物体验 。 ”
对于新式美妆集合店的发展 ， 李应涛分析表示 ， 破局点还是在服务上 。
除此之外 ， 李应涛表示 ， 新式美妆集合店还可以拓展一些对品牌效应要求没那么高的品类 ， 通过做自有品牌来减少对品牌商的依赖 ， 并进一步提升运营效率 ， 为消费者带来更多价值体验 。
张毅则对燃财经表示 ， 好看的装修能吸引用户一时 ， 但最终还是要回归到产品本身 。 长期来看 ， 美妆集合店需要从采购渠道、品牌保障、服务保障等多方面把关 。
“另外 ， 以往密集开店 ， 会不会有过度营销带来的负面影响 ， 这都需要沉淀和思考 。 只有通过实际经营去不断测试 ， 美妆集合店才能找到真正适合自身发展的路径 。 ”
参考文章：
《被高估的美妆集合店》 ， 来源：未来消费；
《新式美妆集合店“虚火”：网红拍照胜地 ， MM们的线上下单or果断拔草“试用田”》 ， 来源：柒财经 。
*题图及部分内文配图来源于视觉中国 。
*文中乔乔、璐曦、佳佳均为化名 。
*免责声明：在任何情况下 ， 本文中的信息或所表述的意见 ， 均不构成对任何人的投资建议 。
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