营销技巧：主动自黑，会有意想不到的效果
营销技巧：主动自黑 ， 会有意想不到的效果
【营销技巧：主动自黑，会有意想不到的效果】做销售的都知道 ， 最担心、最害怕的就是被客户拒绝 ， 被客户提反对意见 ， 如果没有足够的功底 ， 没有足够的准备 ， 一旦听到反对意见 ， 就会不知所措 ， 无所适从 。
你主动自黑 ， 自爆家丑 ， 好像有点不合常规 。 事实上 ， 你主动说出一些自己产品的“缺点” ， 会有意想不到的效果 。 说白了 ， 就是提前帮客户把异议问题提出来 ， 比如说 ， “我这个产品好是好 ， 就是有一个缺点 ， 你知道是什么吗？”“我说了这么多 ， 难道你不担心家人会反对吗？” ， “我这个产品还有一个缺点 ， 恐怕你很难接受”……
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要知道 ， 人都是会有这样的习惯 ， 你推他的时候 ， 他会往你面前进一步 ， 反过来 ， 你拉他过来的时候 ， 他会本能地往后退 。 你说自己产品好的时候 ， 他会本能地为了反对而反对 ， 而你自爆家丑 ， 说自己产品缺点的时候 ， 他反倒没什么要说的了 。 因为每个人从本性上来说 ， 都有内在的宽容别人的想法 ， 都有帮助比自己弱小的动力 ， 你自黑了 ， 实际上就是向对方示弱了 ， 能够激起他想要帮助你的内在想法 。
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而且谁都知道 ， 没有一个产品是十全十美的 ， 你自己能够主动说出产品的缺陷 ， 会让对方感觉 ， 更接地气 ， 更实在 ， 更真诚 ， 而且你所说的“缺点”一定是无伤大雅的 ， 一定是不影响产品的品质的 ， 你能主动说 ， 会让客户对你的好感油然而生 。
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看到了没 ， 这就是逆向思维 ， 就是站在客户的角度 ， 充分考虑到客户的想法 ， 你替他考虑了 ， 他是能够感受得到的 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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