营销技巧：相比较得到，人们更害怕失去
【营销技巧：相比较得到，人们更害怕失去】营销技巧：相比较得到 ， 人们更害怕失去
有位非常厉害的营销高手 ， 他推销的是净水器 ， 他到了一个小区 ， 宣传饮水安全 ， 通过对自来水的净化 ， 让大家看到经过净化过的水和没有净化过的水有多大的区别 ， 很多人都觉得 ， 很有必要装一个净水器 ， 这时候 ， 他提出 ， 可以给大家免费试用一个月 ， 大家都很开心 ， 免费嘛 ， 谁不乐意 。
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很快一个月的时间到了 ， 这位营销员到了老百姓家里去回收净水器 ， 态度非常好 ， 明确告诉大家 ， 如果喜欢 ， 就花钱买下来 ， 如果不喜欢 ， 他就来卸掉 。 绝大多数的人都觉得 ， 经过一个月的使用 ， 都认为这个净水器是属于自己的了 ， 不愿意被营销员拿走 ， 于是很爽快地付了钱 。
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做销售的 ， 一定要研究人性 ， 站在客户的立场上考虑问题 ， 他们在意什么 ， 担心什么 ， 分析清楚了 ， 很容易就能找到突破口 ， 用这种方法 ， 可以让你事半功倍 ， 业绩翻番的 。
人们面对得到和失去 ， 损失更让人难以接受 。 因为比起收益带来的快乐 ， 大家更在意损失带来的不快乐 ， 不开心 。
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因为害怕到手的东西失去了 ， 所以会欣然买单 。 而且 ， 通过一段时间的试用 ， 已经变成习惯了 。 这一招 ， 移动公司经常会用到 。 他们会打电话告诉你 ， 免费送你几个月的流量 ， 等你用习惯了 ， 自然会为之买单 ， 提升自己的流量计划的 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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