直播间|植根民族文化，志在百年品牌，花西子是怎么做起来的
【直播间|植根民族文化，志在百年品牌，花西子是怎么做起来的】衡量一个国家的科技水平 ， 核心看能否制造出火箭 ， 火箭是国际科技水平综合实力的体现 。 而衡量一个彩妆品牌的综合产品力 ， 核心看能否成功打造一款销量和口碑俱佳的全流程彩妆套装 。
曾一度被韩国货、欧美货霸屏的美妆市场 ， 近年来终于等到了国货的反攻 。 以完美日记、花西子等为首的头部玩家走到了镁光灯下 ， 成为不可忽视的美妆巨头 ， 而且这些国货美妆的野心似乎并不只是在国内市场立稳脚跟 ， 其触角也开始向外不断蔓延 。
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“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州 ， 以“东方彩妆 ， 以花养妆”为理念的彩妆品牌 。 “花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧 ， 针对东方女性的肤质特点与妆容需求 ， 以花卉精华与中草药提取物为核心成分 ， 运用现代彩妆研发制造工艺 ， 打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品 。
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花西子logo释义：
①花卉之形 ， 时尚之美 。 花西子要做精致时尚的中国彩妆 。
②古典之窗 ， 东方之韵 。 花西子要为世界打开一扇东方之窗 。
③融汇共生 ， 平衡之美 。 既坚守古典的含蓄内敛 ， 又融合现代的开放、创新 。
2018年的彩妆市场 ， 充斥着日韩系和欧美系品牌 ， 难觅具有中国风特点的产品和品牌 。 不仅如此 ， 国产品牌也很少在自己的产品中融入故事 ， 没有能够体现自身的品牌价值内涵 。 花西子瞄准这两个空缺 ， 将东方古典美学和故事融入产品之中 。
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花西子创始人花满天发现几千年前的古人利用植物花卉、动物油脂来修饰自己 ， 他希望将这种智慧融入产品 ， 提出了“以花养妆”的品牌理念 。
不仅如此 ， 花西子的品牌理念还融入了产品外观及内涵之中——使用古代贵妃的养颜配方 ， 复刻了“花露胭脂”古方的口红和“螺子黛”眉料的眉笔 。
有了好的产品 ， 还必须配合贴切的宣传方式 ， 才会获得可观的效果 。 花西子的营销从一开始就十分有目的性：推出“西湖印象”系列时 ， 选用了刚扮演过白娘子的鞠婧祎进行宣传；2019年 ， 借助李佳琦的影响力推出产品；利用拍摄纪录片的方式推出“苗族印象” ， 不仅获得央视推广 ， 更打开了海外市场 。
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透过花西子的整个营销线来看 ， 它并非一味追求销量 ， 而是利用营销打造品牌的美誉度和知名度 。
李佳琪与花西子 聊花西子 ， 就绕不开李佳琦 。 2019年花西子第一次走进李佳琦直播间 ， 这也成了花西子销量爆发的第一个时间点 ， 首个直播间产品空气散粉也成为花西子的第一个爆款产品 。 李佳琦也成为花西子这个品牌重要的标签之一 。
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在跟李佳琦的合作过程中 ， 花西子发现他是一个市场感、用户感、产品感都非常好 ， 而且非常具有品牌思维的人 ， 所以我们开始跟他探索直播的新模式 。 这个模式花满天称之为“2.0带品牌模式” 。“1.0带货模式”是品牌方把产品开发好 ， 主播直接销售 ， 卖的只是货 。 而“2.0带品牌模式” ， 则是 邀请主播担任产品顾问 ， 跟品牌方共同开发产品 ， 共同研究产品卖点 ， 共创直播内容等。 ”花满天如此介绍两种直播模式的不同 。 2019年9月 ， 李佳琦成为花西子首席品牌推荐官 。
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