直播间|植根民族文化，志在百年品牌，花西子是怎么做起来的( 二 )
花满天坦言 ， 在与李佳琦合作的过程中 ， 李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见 。 2020年 ， 花西子“苗族印象”系列产品开发前期 ， 花西子就与李佳琦一起深入贵州苗寨 ， 探索苗族非遗文化 ， 共同开发出了苗族印象高定系列彩妆 。
进军海外市场 花西子在国内市场上已经成为了行业里的头部玩家 ， 也有了从国内走向了国外的底气 。
今年3月 ， 花西子正式登陆了日本亚马逊 ， 这也是其自创立以来首次入驻海外电商平台 。 在亚马逊上架后 ， 花西子的多款产品一经上线便被抢购一空 ， 其中“同心锁口红”上线首日便进入了亚马逊口红销售榜前三名 。 事实上 ， 这一成绩是花西子紧追日本市场流行趋势 ， 以及多年来营销布局的结果 。
2019年以来 ， 主打烈焰红唇、陶瓷肌的“中国妆”开始在日本走红 ， 甚至曾带动“中华系美人”成为日本流行词 。 一时间YouTube的不少日本美妆博主都分享了中国妆教程 ， 月活跃用户达1300万的口碑网站cosme也开始推出中国彩妆特辑 。 2020年1月 ， 日本知名女星石原里美用中国妆拍摄了《VoCE》；10月涩谷专业美妆秀上 ， 主办方也直言中国妆热潮必将来临 。
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日本女性对中国妆的追捧 ， 为花西子进军日本市场营造了一个相当不错的氛围 。 在此基础上 ， 花西子从2019年开始着手策划日本市场的开拓事宜 。
在线上 ， 花西子陆续在社交平台Instagram、Twitter、Tik Tok、Facebook上发布帖子和国外消费者互动 ， 为品牌积攒种子用户 。 同时 ， 花西子也同@鹿の間、@おもち等活跃在社交媒体上的日本美妆博主保持着密切联系 。
东方彩妆 在深入探究花西子之前 ， 我们和大家一样 ， 更多看到的是花西子在李佳琦直播间的光鲜成绩 ， 看到花西子在包装设计上的投入 ， 一旦真正走入其中 ， 就能发现实际上不管是外观还是产品品质 ， 抑或是品牌形象 ， 花西子都在“自讨苦吃”般地追求极致 ， 创造了一个高于同时代同行的优秀国货品牌 。
花西子仅用4年的时间成为第一国货彩妆品牌 ， 如果简单地归于因为“就靠营销和包装设计取胜” ， 不仅是不正确 ， 更是不公平的 。
花西子定位“东方彩妆” ， 除了提供出色的产品 ， 还希望传承东方文化 ， 把代表中国传统的工艺、技术、审美 ， 淋漓尽致地运用在产品当中 ， 自然而然产品包装和工艺同样需要做到极致 ， 才能把传统文化和美学真正融入产品中 。
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在建党100周年的今年 ， 中国已经进入丰裕社会 ， 特别随着Z世代成为化妆品消费的主流人群 ， 中国消费者不仅需要高性价比的高品质产品 ， 也需要包含文化与美学的优质品牌 ， 更需要能体现国人自信与骄傲的东方品牌 ， 特别是能在定位上与国际大牌一争高下的中高端品牌 。
真正觉察到新时代国人对优质产品与优秀品牌的渴求、并能从产品、定价、渠道和促销上全方面满足消费者需要的品牌 ， 自然会受到市场和用户的追捧 。
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