原料|新锐洞察?|沐茶创始人及研发师黄丹：让护肤品与新鲜相遇( 二 )
【原料|新锐洞察?|沐茶创始人及研发师黄丹：让护肤品与新鲜相遇】
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第二 ， 完整的工厂供应链 。 2019 年 ， 黄丹在天津创立了沐茶的自有工厂 ， 专供沐茶品牌产品研发生产 。 毕竟鲜作护肤对于原料和制作工艺要求更高 ， 天然防腐系统更需要经受更加严格的质量和稳定性测试 ， 短保质期的沐茶需要工厂端和前方销售有更加紧密的联动 ， 以保证库存处于合理水平 。 沐茶工厂不仅有着十余条化妆品自动生产线 ， 多个产品配方专利 ， 还和多个高校有生物技术应用领域的深度合作 。
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第三 ， 有生物技术作为护城河 。 作为一个鲜作护肤品牌 ， 自然要实现无添加防腐 。 沐茶使用生物防腐功效原料聚赖氨酸、抑菌肽类等等 ， 这些具有抑菌功效的成分具有保湿、抗氧等多种功效 ， 温和无刺激 ， 在配方中不以防腐剂成分存在 ， 但有防腐之功效 。 除了防腐系统 ， 沐茶还有自主研发的生物色素 ， 来代替人工色素 。 生物发酵专利技术、应激酵母SOSY、乳酸菌发酵技术......沐茶在生物技术方面的突破 ， 让消费者的肌肤可以和“新鲜”如期而遇 。
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第四 ， 外观设计充满“食欲” 。 沐茶产品灵感来源于食物 ， 采用小罐装的包装方式 ， 将产品作成“秀色可餐”的冰激淋、果冻、果酱、罐头、饮料等质地 ， 包材和产品原料相辅相成 ， 给人新鲜、原料风的视觉感受 。
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当然 ， 有了这些“靠山” ， 并不代表着在美妆行业没有后顾之忧 。 黄丹直言 ， 作为一个新入行品牌 ， 目前最大的挑战还是市场教育 ， 除了视觉之外 ， 消费者是否会接受鲜作护肤的概念 ， 如何才能让消费者更好地理解、感知新鲜的特点是沐茶奋斗的目标 。
个性化的品牌理念及产品 ， 再加上年轻化的视觉形象 ， 沐茶和年轻消费者建立没有距离感的沟通 。
酒香不怕巷子深 ， 好产品自己会“说话” 深知年轻消费者的需求 ， 创立之初 ， 沐茶便在小红书上做了很多种草和福利活动 ， 很多用户是被沐茶吸睛的颜值吸引 ， 然后转化成为店铺的忠实粉丝 ， 或者沉淀到私域领域 。 随着口碑的传播 ， 沐茶更是通过进入线下美妆店 ， 赢得消费者的信任 。
除此之外 ， 作为一个鲜作护肤品牌 ， 为了让消费者能够更真切的体会到新鲜这一特点 ， 沐茶选择更实在的载体来传达品牌“鲜”的理念 。 成立伊始 ， 沐茶就在天津开设了两家实体店 ， 最初线下店的定位只是让消费者可以零距离体验到产品 。 但随着行业的变化 ， 沐茶意识到要和消费者更加直面地交流 ， 毕竟离护肤品的制造原理越近 ， 越能阐明“鲜”的意义 。
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于是 ， 去年6月 ， 沐茶将天津大悦城店扩大了 90 平米 ， 打造了一个手作体验中心“沐茶鲜作学院” 。 沐茶鲜作学院推出的鲜作课程教会很多消费者认识成分、了解护肤品制作原理 ， 甚至可以学着自己做一款护肤品 。 而在课程中使用新鲜的水果、蔬菜来制作 ， 也更能够让消费者直接了解到沐茶的“鲜” ， 深受年轻消费者的欢迎 。 黄丹表示 ， 沐茶想让消费者能够见证品牌做产品的每一步 ， 以这样的方式来建立品牌和消费者之间的信任度 。
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